徐（xú）州（zhōu）穀歌競價賬戶托管_競價（jià）代管（guǎn）、費用、開（kāi）戶、多（duō）少錢

一、徐州Google adwords外包介紹

　　就是把原本企業或個人在競價廣告托管過程中，需要實現的網絡推廣工作以（yǐ）合同的方式委托給專業競價廣告托管（guǎn）服務商。包括“提煉推廣重點”、“策劃推廣策略”、“實施推廣方案（àn）”等過程。

　　隨（suí）著網絡全麵地滲透到（dào）企業運營和個人（rén）生活當中，競價廣告托管也逐漸為越來越多的企業所認識（shí）與采用。然而，由於競價廣（guǎng）告是一種很新型的營銷手段，因此（cǐ）在實（shí）施（shī）的過程（chéng）中，企（qǐ）業難免出現諸多誤區，造成（chéng）投入與產出總是未能如願，讓滿懷信（xìn）心希望的企業受到打擊。

誤區一：

　　“建網（wǎng）站就能幫企業賺錢”。這句話本身沒問題（tí），錯就錯（cuò）在大多數（shù）人把（bǎ）這句話（huà）理解（jiě）成“有了網站就一定（dìng）能夠賺到錢（qián）”。其實，企業建網站，隻（zhī）代表企業走出了開展競價廣告（gào）托管的第一步。有了網站，就有了通過互（hù）聯網展示產品、展示服（fú）務（wù）的（de）窗口。

誤區二：

　　“投競價廣告就能賺錢”。投放競價廣告（gào），隻是競價廣告剛開始，最（zuì）關鍵的是（shì）如何操作競價（jià）廣告，大多數企業（yè）隻是在於參與競價廣告，但沒有合理的運營競價廣告，導致投入產出（chū）不成（chéng）正（zhèng）比，因而虧損嚴重。

競價廣（guǎng）告托管適合哪些企業？

　　1、沒（méi）有競價廣告經驗或缺少專業競價廣告人才的企業（yè）;

　　2、投入了很多錢和精力做（zuò）競價廣告，卻沒有明顯效果的企業;

　　3、想節省競價廣告成本，提升競價（jià）廣告效率（lǜ）的企業;

　　4、想通過互聯網開辟新的銷售渠道，擴大宣傳範（fàn）圍的企業;

　　5、想通過互聯（lián）網提升企業形象，建（jiàn）設（shè）企業網絡品牌的企業。

二、徐州穀歌（gē）競價外包都有什麽項目

一、項目分析

　　在進行推廣前，你必須（xū）要先對這個項目進行詳細的分（fèn）析。

　　這也許會花耗你80%的精力，但打（dǎ）好基礎，後續的工（gōng）作更有方（fāng）向（xiàng）性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花（huā）錢買流量的遊戲。所（suǒ）以，第一件（jiàn）事你就要先明（míng）白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人群分析一般可以從（cóng）人群畫像的九要素入（rù）手：時段、地區、設備、性別、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求（qiú）分析

　　每（měi）一類人群背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就（jiù）要先（xiān）滿足他們。

　　用戶需求在後期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價（jià）和匹配，甚至創意撰寫（xiě）、頁麵策劃和銷售轉（zhuǎn）化都會應用到用戶需求。

　　前期你（nǐ）可以根據（jù）以下三種方法去（qù）推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇（zé）的肯定是找客服，谘詢用戶最關心（xīn）的問題，以此來判斷（duàn）用戶的主要需求點。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是做（zuò）英語培訓，那就可以（yǐ）在輸入框內直（zhí）接（jiē）打上“教育培（péi）訓”，穀歌（gē）會（huì）根（gēn）據用戶最近的熱搜進行推薦（jiàn）。

　　(3)穀歌指數。不得不說穀歌指數（shù）也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分（fèn）析

　　足夠了解自己的產品，才能更好地把它推銷出去;足夠（gòu）了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。我們可以根據（jù）上一步的操作“用戶需求分析”，將（jiāng）自身產品賣點和（hé）用戶需求點相結合，並與競爭（zhēng）對手區分開來。

二、製定賬戶（hù）推廣策略

　　競價的本質是流量，而製（zhì）定賬戶策（cè）略的目的也（yě）不過是讓我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策（cè）略這個階段，我們需要學會看（kàn）這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪（nǎ）個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個（gè）時段（duàn）轉行差（chà）?

　　這（zhè）些（xiē）都需要我們了然於胸（xiōng）。否則，路虎也（yě）有燒沒的那一天。

　　預算充足，全天投放;預算不足，著重投（tóu）放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動（dòng）端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地區比例（lì）

　　目標用（yòng）戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣，可以自（zì）動忽略;如果是多地區推廣，那就需要劃分（fèn）出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預（yù）算比例

　　預算（suàn），可以說在很大程度上，決定了我們采取什麽樣的推廣策略。

　　我們（men）在（zài）製定策略時，便（biàn）可以在預算的基礎（chǔ）上，加上其他三個點對於賬戶流量方向的把控（kòng）。

三、重新搭（dā）建賬戶結構

　　競價員（yuán）會重新幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結（jié）構，讓客戶知道（dào）錢花在（zài）哪了，花（huā）的值不值。

四（sì）、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價格降低20%左右，在預算不變的情況下就增加了有效的（de）訪問量，谘詢量肯定也就上來（lái）了。谘詢量上來了，那麽平均點擊價格自然而然的就會（huì）往下降。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花在更加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會（huì）選擇更加適（shì）合投放、轉化次數更（gèng）多的時（shí）段進行（háng）重點（diǎn）投放。結合前幾項優（yōu）化調整（zhěng），沒有（yǒu）了（le）浪費，在線時（shí）間（jiān）也（yě）就跟著延（yán）長了。

六（liù）、免費產品覆蓋

　　穀歌首頁展現（xiàn）的（de）時候（hòu）好多新樣式是免費的，幫客戶做推（tuī）廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意（yì）點擊（jī）

　　除了（le）後台工具（jù）自動的過濾惡意點擊，競價員還會實（shí）時分析每（měi）一個訪客的（de）IP地址，訪客標識碼，區（qū）分出哪些不是咱們的客戶，與您核實可（kě）疑訪客並及時進行屏蔽，節省點擊（jī）費。

八、搜索詞（cí）精準

　　他們在關鍵詞（cí）方（fāng）麵要做這兩項（xiàng）一是不（bú）相關的搜索詞及（jí）時否定;二是給賬戶添加（jiā）更加精準的業務詞並調整合理的匹配模式，不僅可以增加訪問量還能降低平均訪（fǎng）問價格。如此可以

　　減（jiǎn）少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的，需要一一對應產品（pǐn），穀歌客服一般不給做，但是對於我（wǒ）們做推（tuī）廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什麽（me）進來的就是什麽樣的頁麵才能（néng）留住客戶，吸引客戶給我（wǒ）們打電話，所以這個工作（zuò）必須（xū）要做，讓客戶轉化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數（shù）據溝通，總結每周（zhōu）的推廣數據，給出詳細的（de）優（yōu）化（huà）方向。這個工作（zuò）是為了讓我們（men）更加清楚的知道哪個產品花的錢多（duō），花（huā）在了哪個（gè）地方，然（rán）後根據實際谘（zī）詢情（qíng）況，判（pàn）定哪些產品轉化好，那些地（dì）域（yù）轉化好（hǎo），好及時的進一步優化，形（xíng）成良性循環。

三、徐州（zhōu）穀歌 adwords推廣托管公司價格

　　穀歌搜索在全球市占率已達（dá）到92%，成為海外流（liú）量（liàng）的主（zhǔ）要入口。Google Ads競價也是做海外推（tuī）廣、營銷的（de）不二之選。但從賬（zhàng）戶投放（fàng）來說，穀歌競價推廣和國內搜（sōu）索廣告計費方式沒有太大區別，都是以點擊計費為原（yuán）則。隻展現、不點擊，是不會扣除賬戶餘（yú）額的。

　　Google Ads的開戶方法（fǎ）有兩（liǎng）種，一種是個人直接開通，另一種是找穀歌廣告代理商，把賬戶托管給代理商操作投放。兩種方式開出的賬（zhàng）戶沒有（yǒu）區別，但（dàn）更建議新手找代理商開戶。代理商Mobvista擁有豐富的（de）投放經驗，會教你一些選詞、製作落地頁的技（jì）巧，讓（ràng）你少（shǎo）花時間（jiān）精力（lì），少走彎路。賬戶出現問題時，Mobvista也會及時（shí）幫你處理（lǐ），相當於管（guǎn）家（jiā）的角色，也會收取一部分傭金。個人開通賬戶（hù）會（huì）比代（dài）理（lǐ）商（shāng）開戶價格更低，但所有操作問題需要自己解決，如果沒有豐富操作經驗，還是不建議個人開戶。

　　Google Ads廣告是需要提前充值付費的，不同代理商的資質、要求，充值的（de）最低限額不（bú）一樣。一般來說，最低充值額度為1萬（wàn）RMB，需要支付6%稅點，30%服（fú）務費（fèi）用。理論來說，充值100元也是可以的（de），但一般會收取600RMB的（de）開戶費（fèi）用。如果是（shì）自己開戶，隻要（yào）綁定（dìng）信用卡，可（kě）以省去開戶（hù）費用和操作服務費，但投放效果就無法保障了。就像我之前碰到個（gè）投放ad words個人電商（shāng）主，跑了（le）3w5，沒有帶來任何效果，這就（jiù）比較虧了。

　　Google Adwords的CPC計費方式（shì），廣告價格相對低廉，投放成本是可自行控製的。比如每個關鍵詞的點擊成本是0.3美元，每天預估（gū）被點擊（jī）120~150次，每日成本就可控製在36~45美元，那麽一年就不會超過（guò）16500美元。另外，每（měi）天的投放時段、關鍵（jiàn）詞出價、投放區域、受眾人群等，都能幫助（zhù）廣告主預控成本。

　　我們知道（dào），以Mobvista為代表的優質廣告（gào）代理商是（shì）與海外的（de）移動媒體產品合作，提供廣告平台SDK，聚（jù）合（hé）眾多產品的流量，為其匹配廣告。根據艾瑞谘詢的市場調研，就2018年上半年變（biàn）現SDK的平均DAU排名，Mobvista是中國第（dì）一、亞洲第二、全球前十的第三方移動廣告平台。Mobvista將為海外流（liú）量主提供一站式流量采買服務。

依據Mobvista的Google Ads 運營服務，我們複盤一個（gè）Mobvista的服務客戶運營案例：

　　國內某知（zhī）名服裝供應廠（chǎng）商，18年8月首次運營推廣獨立站，以歐美年輕女性群體為主要消（xiāo）費（fèi）受眾，目前主要營銷問題是：1.缺乏海外獨立站運營經驗(網（wǎng）站布局（jú）、素材簡陋);2.缺（quē）乏海外廣告推（tuī）廣（guǎng）運（yùn）營能力(無推廣能力、無（wú）優化數據分析能力)

Mobvista根據以上兩大營（yíng）銷問題，為（wéi）該服裝廠商提供站內、站（zhàn）外的流量優化服務：

　　1. 站內（nèi）素材優化：

　　重新拍攝產品圖片，關停侵權的素（sù）材廣告（gào）

　　設置多種站內促銷活（huó）動，調整（zhěng）頁麵品類排列和展示

　　2. 站（zhàn）外引流運營

　　測試類目，選取dresses、outwear、pants等服裝（zhuāng）品類測試，挖掘（jué）爆款提升（shēng）銷量。

　　細化區（qū）域數據，提升運營精細。根據興趣受眾、類似受眾、自定義（yì）受眾、動態創意，麵向並分析（xī）高意向人群，提高廣告投放精準度

　　3. 調整客（kè）服應答機製，及時答疑，維護客戶關係，及時向客戶解釋訂（dìng）單情況。

　　經過Mobvista對獨立站的運營優（yōu）化，該獨立站月銷量+380%，ROI提升1120%，客（kè）單價提升50%，CVR提升30%。

四、徐州Google競價外包流（liú）程

　　1 多年競價經驗（yàn），主要負責人有著8年競價經驗，3年上市企業競價主管經驗(網銷業績從100萬上升到（dào）3500萬)，賬（zhàng）戶操作經驗豐富，效果保證。

　　2 從客戶實際情況（kuàng）出發，給出最合理的操（cāo）作建議，深（shēn）入了解行業情況，學習客戶產品知識，根據客戶具體優勢來操作賬（zhàng）戶，做到效果更落地。

五（wǔ）、徐州Google競價托管優點

1、廣告費控（kòng）製（zhì），降低推廣成本。

　　這個穀歌客服是做不到的，因為公司有業（yè）績考核，即使員工自己想幫助（zhù）客戶控製成本，也會受到很大的阻力，因為幫助客戶控製成本（běn）會損害到個人，經理，以及公司的（de）業績。所以，即使（shǐ）是您的穀歌客服很優秀，也是非（fēi）常難幫你控製成本的。因此，你需要一名跟穀歌公司沒有利益關係的第三方來提供優化服（fú）務。

2、專業性。

　　穀歌客服（fú）專業嗎?當然有專業的，也有（yǒu）不專業的，即使是專業的競價公司（sī），員工的水（shuǐ）平也是良莠不（bú）齊的，看一些專業競價公司自己的推廣創（chuàng）意就知道（dào）了。就穀歌客服（fú）而（ér）言，由於綜（zōng）合性客服的任務繁重，考核項目多，而且（qiě）管理的客戶很多，所以（yǐ），平均（jun1）分配到客戶身上的時間就會（huì）很少，而導致一些善（shàn）良的客服即使想幫客戶做好（hǎo）賬（zhàng）戶，但是（shì）心有餘而力不足。如果遇到一個（gè）不善良的，效果就別想了，廣告費的投入也（yě）會消耗更多。

3、切忌不懂裝懂（dǒng）

　　在企（qǐ）業好幫（bāng）手所維護過的130個客戶當中，對推廣優化完全不懂（dǒng）的占一部分，半懂不懂的占大多數，這（zhè）個是非常要命的，因為客戶不懂優化，又以為（wéi）自己很（hěn）懂，結果（guǒ）效（xiào）果（guǒ）沒做出來，又怪這怪那，最終誤了自（zì）己的事業。專業的事情，讓專業的人來做，開心當老（lǎo）板，垂拱而治，豈不更好?

　　所以，要想穀歌推廣效果好（hǎo），你必須要有一名專業（yè）的推廣顧問幫你做優化。

六（liù）、徐州（zhōu）穀歌 adwords開戶合作須知（zhī）

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅（yuè）客戶，隻負責持續提升客戶網絡營（yíng）銷效（xiào）果（guǒ）

　　2.企業好幫手競價托管核心（xīn）能力（lì）是工業品（pǐn）網絡營銷（xiāo）操盤，不擅長（zhǎng）談判，故提供的報價即視為最終（zhōng）報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一（yī）致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷（xiāo）效果中，屏棄一切影（yǐng）響此（cǐ）目標的不必要（yào）事項

　　5.企業好幫手競價（jià）托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客（kè）戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識（shí），認為隨便招個人（rén），就能把網絡營銷做好的客戶（hù），不接受委（wěi）托

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