爐霍縣SEM競價代運營公司_教育（yù）培訓行（háng）業怎麽（me）做競價托管推廣?

一、爐霍縣什麽（me）是競（jìng）價托管

　　競價（jià）托管，主要是指付費搜索（suǒ）競價廣（guǎng）告客（kè）戶將競價（jià）賬戶托管給第（dì）三（sān）方SEM機構（gòu）進（jìn）行管理,並由其對賬戶數（shù）據分析、質量度優化、效果提升等（děng）動態的管理過程，統稱為競價（jià）托管。

　　這個問題（tí）一般會出現在小公司裏（lǐ）麵，規模在30人以下，不想組建團隊，就交個托管公司去管理，並支付管理費用。超過（guò）30個人的（de）公司一（yī）般不會出現（xiàn）此種情況，都（dōu）會自建推廣團隊，或者叫電（diàn）商團隊。

更通俗的將，競價托管就（jiù）是把競價交（jiāo）個專業的人去管理，以期達到以（yǐ）下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升客戶谘詢量，這（zhè）個客戶谘詢（xún）量，我們稱（chēng）之為“詢盤”。

　　2、控製（zhì）消費額，最大限度提升回報率（lǜ）(專業說法叫“轉化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢盤需要花費80元，你得到一個詢盤隻需（xū）要花費70元，這就是提升（shēng）了轉化率。

　　3、實時關注客戶質量，通過（guò）調整賬戶（hù），過濾掉低（dī）質量（liàng）客戶，提升高質量詢盤（pán）數量。

　　但是，這（zhè）裏有一個（gè）矛盾點要平衡。對單（dān）一個競價賬戶來（lái）說，詢盤到達一定（dìng）量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望（wàng）詢（xún）盤更多，轉化成本更低;競價（jià）公司希望消費額更多，但是轉化成本並不一定會隨著消費額的增加而一直（zhí）降（jiàng）低，而競價托管費用一般是按照競價賬戶（hù）月消費額為基數收取的，這個就需要競價托管人員和企業主多多溝通。

二、爐（lú）霍（huò）縣百度競價外包包括哪些內容

一、項目分析

　　在進行推（tuī）廣前，你（nǐ）必（bì）須要先對這（zhè）個項目進行詳細的分（fèn）析。

　　這也許會花耗你80%的精力，但打好（hǎo）基礎，後續的工作更（gèng）有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一（yī）個花錢買流量的遊戲。所以，第一件事你就要先明白你的目（mù）標用戶是誰，有什麽樣的（de）特性。人群分析一般可以從人群（qún）畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學曆、職（zhí）業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代表著一類需求。而你想要（yào）獲取這部分人（rén）群（qún）就要先滿足他們。

　　用戶需求在後期（qī）的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至（zhì）創（chuàng）意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

　　前期你可以（yǐ）根據以下三種方（fāng）法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先（xiān）要選擇的（de）肯定是找客服，谘詢用戶最關心（xīn）的問題，以此來判斷（duàn）用戶的主要（yào）需求點。

　　(2)下拉（lā）框（kuàng）和相關搜索。比如我是做英語培訓，那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”，百度會根（gēn）據用戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不（bú）說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分析

　　足夠了解自己的（de）產品，才（cái）能更（gèng）好地把它推銷出去;足夠了解競爭對（duì）手的產品，才能找（zhǎo）對方法反擊（jī）。我們可以根據上一步的操作“用戶需（xū）求分析”，將自身產品賣點和（hé）用戶需求點相結合，並與競爭對手區分開（kāi）來。

二、製（zhì）定（dìng）賬戶推廣策略

　　競價的本質是流量，而製定賬戶策略（luè）的目的也不（bú）過是讓（ràng）我（wǒ）們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需（xū）要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪（nǎ）個時段轉化好?哪個時（shí）段轉行差?

　　這些都需要我們了然（rán）於胸。否則，路（lù）虎（hǔ）也有燒沒的那一天。

　　預算充足，全天投放;預算不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜（sōu）索（suǒ）產（chǎn）品的流量多還是通過移動端（duān）搜索產品的流量（liàng）多（duō）?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推（tuī）廣，可以自（zì）動忽（hū）略;如果（guǒ）是多地區（qū）推廣，那就需要劃分（fèn）出“重點地區”和“非重點地區（qū）”。

　　4. 確定預算比例（lì）

　　預（yù）算，可以說在很大程度上，決定了我們（men）采取（qǔ）什麽樣的推廣策略。

　　我（wǒ）們在製定策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三個點（diǎn）對於（yú）賬（zhàng）戶流量方向的把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競價員會重（chóng）新幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合（hé）理的結構，讓客戶知道錢花在哪了（le），花的值不值。

四、降低平均點（diǎn）擊價格

　　賬戶整體平均訪問價格降低20%左右，在預（yù）算不變的情況下就增加了有效的訪問量，谘詢（xún）量肯定也就上（shàng）來了。谘詢量上來了，那麽平均點擊價格自然而然的就會往下降。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花在（zài）更加精準的詞上（shàng），更加精準的時間段上，也會選擇（zé）更加（jiā）適合投放、轉化次數更多的時段進行重點投放。結合前幾（jǐ）項優化調整，沒（méi）有了浪費，在（zài）線時間也就跟著延（yán）長了。

六、免費產品覆蓋

　　百度（dù）首（shǒu）頁展現的（de）時候好多新樣式是免費的，幫客戶做推廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七（qī）、減少惡意點擊

　　除了後台工（gōng）具自動（dòng）的過濾惡意點擊，競價（jià）員還會實時分析每一個訪客的IP地址，訪客標識碼，區分出哪些不是咱們的客戶（hù），與您核實（shí）可（kě）疑訪客並及時進行屏（píng）蔽，節（jiē）省點擊費。

八、搜索（suǒ）詞精準

　　他們在關鍵詞方麵要做這兩項一是不相關的搜索詞及時否定;二是給賬戶添加更加精準的業務詞並（bìng）調整合理（lǐ）的匹配模式，不僅可以增加（jiā）訪問量（liàng）還能降低平均訪問價格。如（rú）此可以（yǐ）

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的，需要一（yī）一對應產品，百度客服一般不給做（zuò），但是對於我們做推廣的卻很重要，畢竟客戶（hù）搜索什麽進來的就是什（shí）麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電（diàn）話，所以這個工作必須要做，讓客（kè）戶轉化的更加直接。

十、詳（xiáng）細數據報告

　　除了每日的數據（jù）溝通，總結每周的（de）推廣數據，給出詳細的（de）優化方向。這個工（gōng）作是為了讓我們更加清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了哪個地方，然後根據（jù）實際谘詢情況，判定哪些產（chǎn）品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一步優化，形成良性（xìng）循環。

三、爐霍縣百度sem推廣外（wài）包（bāo）價格

一、競價帳號托管服務內容和收費標準：

　　A主要服務內容：

　　1、改進創意的撰寫質量

　　2、選擇更具體、商業（yè）價值更高的關鍵詞

　　3、優化關鍵詞匹配方式

　　4、調整出價，即（jí）每次最高點擊價格

　　5、網站用戶體驗優化

　　B收費標準如下：

　　1、每月：0—8000萬元，服務費谘詢客服500元/月

　　2、每月：8000-3萬元，服務（wù）費2谘詢客服1500元/月

　　3、每月：大於3萬元，需要根據客戶行業和托管（guǎn）等要求來確定服務價（jià）格

　　主要適合競價效果不明顯的企業，業績能提升30%。

二（èr）、新賬（zhàng）戶搭建服務（wù）內容和收費標（biāo）準：

　　A主要服務內容：

　　1、優化賬戶結構

　　2、選擇最合適的著陸頁和顯示URL

　　3、選擇更具（jù）體、商業（yè）價（jià）值更高的關鍵詞

　　4、否定詞的設置

　　5、網站用戶體驗優化

　　B收費標準如下：

　　1、每（měi）日：0—500元，一次性收費1500元。

　　2、每日：500—2500元，一次性收費2000元。

　　3、每日：大於（yú）2500元，一次性收費3000元。

　　通過競價策略（luè）和模式，實時掌握最（zuì）新的數據，為企業業績能（néng）提升50%。

三、按一次性賬戶優化診斷內容和收費標準：

　　A主要診斷內（nèi）容：

　　1、競價（jià）帳戶關鍵（jiàn）詞（cí）的詞性是否合理

　　2、創意的撰（zhuàn）寫（xiě）是否（fǒu）合（hé）理（lǐ）

　　3、設置的地域是否合理

　　4、著陸頁(競價頁)的展現是否（fǒu）合理

　　5、競價目標網站的用戶體驗

　　B收（shōu）費標準如下：

　　1、每日：0—500元，一次性收費1000元。

　　2、每日：500—2500元，一次性收費1500元。

　　3、每日（rì）：大於2500元，一次性收費2000元。

　　通過查看競爭對手推廣類型、推廣位置（zhì）、推廣網址以及推廣（guǎng）創意情況下，做出優（yōu）化調整並監控，打造健康賬戶，為企業業績能提升20%.

四、爐霍縣百度sem推廣外包流程

　　第一步，我們先要確定賬戶建構方麵的問題可以把單個產品進行（háng）劃分，多個產品可以按照產品種（zhǒng）類來進行劃分。

　　第二步，就是搜索詞方麵，把不確定（dìng）的關鍵詞（cí）進（jìn）行一個否定，然後進行篩選。

　　第三步，檢查URL，有些（xiē）著陸頁麵有很多的內頁，需要進（jìn）行測試打開的速度，速度太慢話會跟客戶反饋，或者更換（huàn）。

　　第四步，選擇地區，我（wǒ）們要根據客戶的要（yào）求來投放，主要目的要投放量比較大。

　　第（dì）五步，匹配（pèi）模式，我們（men）要根據（jù）每日的流量來確定最後的匹配模式。

　　第六步，賬戶質量，我們必須要關注這方（fāng）麵的問題，如果大批量（liàng）的（de）質量都做不好，那麽可以選擇（zé）增，修（xiū），改，刪除，這些（xiē）方法都（dōu）是可以使用的。

五、爐霍縣百度sem推廣托（tuō）管優點

1、廣告費控（kòng）製，降低推廣成本。

　　這（zhè）個百度客（kè）服是做不到的，因為公司有業（yè）績考核，即使員工自己想幫助客戶控製成本，也會受到很大的阻力，因為幫助客戶控製成本（běn）會（huì）損害到個人，經理，以及公司的業績。所（suǒ）以（yǐ），即使是您的百度客服很優秀，也是非常難幫你控製成本（běn）的。因此，你需要一名跟百（bǎi）度公司沒有利益關係的第三方來提供優化（huà）服務。

2、專業（yè）性。

　　百度客服專業（yè）嗎?當然有專業的，也有不專業的，即（jí）使是專業（yè）的競價公司，員（yuán）工的（de）水平也是良莠不齊的，看一（yī）些專業競（jìng）價公司自己的推廣創意就知道了。就百（bǎi）度客服而言，由於綜合（hé）性客（kè）服的任務繁重，考核項目多，而且管（guǎn）理的客戶很多，所以，平（píng）均分（fèn）配到客戶身上的時間就會很少，而導致一（yī）些善良的客（kè）服即使想（xiǎng）幫客戶做好賬戶，但是心有餘（yú）而力不足。如果遇到一個不善良的，效果就別想了，廣告費的投入也（yě）會消耗更多。

3、切忌不懂裝懂

　　在企業好（hǎo）幫手所維護過的130個（gè）客戶當中，對推廣優化完全不懂（dǒng）的占一部分，半懂不懂（dǒng）的占大多數，這個（gè）是非常要命的，因為客戶不懂優化，又以為自己（jǐ）很懂，結果效果沒做出來（lái），又怪這怪那，最終（zhōng）誤（wù）了（le）自己的事業。專業的事情，讓專業的人來（lái）做，開心當老（lǎo）板，垂拱而治，豈不更（gèng）好?

　　所以，要想百度推廣效果好，你必須要有一名專（zhuān）業的推廣顧問幫你做優化（huà）。

六、爐霍縣百度托管公司合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客（kè）戶，隻（zhī）負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是（shì）工業品網（wǎng）絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的（de）客戶，理念不一致，不信（xìn）任的客戶（hù），不接受委托

　　4.企業好幫手競價托（tuō）管隻把精力投入到（dào）提升客（kè）戶網絡（luò）營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必（bì）要事項

　　5.企業好幫手競（jìng）價托管更傾向與和客戶（hù）長期合（hé）作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不（bú）尊（zūn）重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：百度sem托管外包   爐霍縣百（bǎi）度sem托管公司

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