密雲（yún）關鍵詞（cí）競價（jià）推（tuī）廣包年（nián）代運營費用

一、競價托（tuō）管介紹

　　因為企業自身對競價推廣等網站優化和網站推廣（guǎng）並不熟悉，所（suǒ）以在（zài）采取競價推廣的時候常常是見不到效果，所以也就應運而生了另一（yī）種職（zhí）業，就是幫助企業進行企業官網的競價推廣（guǎng）。一般（bān）企業（yè）把（bǎ）競價推廣的項目交付給（gěi）專門的競價托管公司，由專業（yè）的公司來幫助企業進行（háng）競價推廣，便於采取合適的競（jìng）價（jià）方案，降低成本，獲得（dé）更好的效果（guǒ）。總之呢，競價托管就（jiù）是企業把（bǎ）自己的競（jìng）價賬戶交付給（gěi）專門的競價推廣公司進行（háng）代運營（yíng）。

　　術業有專攻，對於不（bú）懂競價推（tuī）廣的企業來（lái）說，自己隨便操作大概率是拿（ná）錢打水漂了。對於很多想要（yào）通過網上引流來提升（shēng）詢盤轉化的公司來說，對推（tuī）廣還是很看（kàn）重的，但是因為不懂（dǒng）推廣，也沒有專門的人員，對競價推廣工作很模糊，大部分都是按照自己的主（zhǔ）觀感覺選擇（zé），所以大部（bù）分企業都會走很多彎路，錢（qián）也投了，但是效果看（kàn）不（bú）到。

　　對競價賬戶不了（le）解。很多人選擇那個搜索引擎的競（jìng）價賬戶後，也許僅僅是了解競價推廣的（de）基（jī）本收費模式，但是（shì）對於能影響成（chéng）本和競價（jià）效果的細節根本不（bú）了解（jiě）。賬戶關鍵詞分類模糊（hú），不知道設置（zhì）核（hé）心關鍵詞、次級關鍵詞（cí），不知道關鍵詞怎麽選（xuǎn）擇，不了解關鍵詞競價的技巧（qiǎo），不知道還可以設置否定關（guān）鍵詞，不了解關鍵詞匹（pǐ）配模式怎麽使用等等。

　　對競價不了解，那麽有一些有實力的企業決定（dìng）招聘專門自己企業的競價團隊。想（xiǎng）要招聘專業人才，一方麵人才不好（hǎo）找，另一方麵對於團隊結構也不了解（jiě），其次，找到團隊人才後發現，人力成本過（guò）高，對（duì）於一般企業來（lái）說，無法支持這樣的團隊。

二（èr）、競價（jià）托管服務項（xiàng）目

一、項目分析

　　在進行推廣（guǎng）前，你必須要先對這個（gè）項目進行詳細（xì）的分析。

　　這也許（xǔ）會花耗你80%的（de）精力，但打好基礎，後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲。所以，第一件事你就要先明白你的（de）目標用戶是誰，有什麽樣的特性（xìng）。人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分（fèn）析

　　每一類人群背後都代（dài）表著一類需求。而你想要獲取這部分人群（qún）就要先滿（mǎn）足他（tā）們。

　　用戶需求在後（hòu）期的應用率也極（jí）高（gāo）。比如關鍵詞選擇（zé）、出價和匹配，甚至創意撰寫（xiě）、頁（yè）麵策劃和銷售轉化都會應（yīng）用到用（yòng）戶需求。

　　前期你可以根據以下三種方法去推斷用戶的（de）需求點（diǎn）。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服（fú），谘詢用戶最關心的問（wèn）題，以此來判斷用戶的主要需求點。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓（xùn），那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”，百度（dù）會根據用戶最近（jìn）的（de）熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不說百度（dù）指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推（tuī）薦最近的用戶（hù）熱搜詞。

　　3. 產品分（fèn）析

　　足夠了解自（zì）己的產品，才（cái）能更好地把（bǎ）它推銷（xiāo）出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。我們可以根據上一（yī）步的操作“用戶（hù）需（xū）求（qiú）分析”，將自身產品賣點和用（yòng）戶需求點相（xiàng）結合，並與競爭對手（shǒu）區分開來（lái）。

二、製定（dìng）賬戶推廣策（cè）略

　　競價的本（běn）質是（shì）流量，而製（zhì）定賬戶策略（luè）的目的也不過是讓我們（men）更好（hǎo）地管理賬戶（hù），控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段（duàn），我們需要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時（shí）段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉（zhuǎn）行（háng）差?

　　這些（xiē）都（dōu）需要我們了然於胸。否則，路虎也有（yǒu）燒沒的那一天。

　　預算充（chōng）足，全天投放;預算不足，著（zhe）重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是通（tōng）過移（yí）動端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果（guǒ）是單地區推（tuī）廣，可以自動（dòng）忽略;如果是多地（dì）區（qū）推廣，那（nà）就（jiù）需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例（lì）

　　預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什麽樣的推廣（guǎng）策略。

　　我們在製定策略（luè）時，便可以在預（yù）算的基礎上，加上其他三個點對於賬戶流量方向（xiàng）的把控。

三、重新搭（dā）建賬戶結構

　　競價員會重新（xīn）幫客戶（hù）搭建一個賬戶結構，主（zhǔ）副邏輯合理的結構，讓（ràng）客戶知道（dào）錢（qián）花在哪了（le），花的（de）值不值。

四、降低（dī）平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價格降低（dī）20%左右，在預算不變的情（qíng）況下就增加了有效（xiào）的（de）訪問量，谘（zī）詢量（liàng）肯定也就上（shàng）來了。谘詢量上（shàng）來了，那麽平均點擊價格自然而然的就會往下降。

五、延長（zhǎng）在線時長

　　競價員能（néng）把（bǎ）錢花在更加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇更加適合投（tóu）放、轉化次數更多的時段進行重點投放（fàng）。結（jié）合前幾項優化調（diào）整，沒有了浪費，在線時間也就跟（gēn）著延長了（le）。

六、免費產品覆蓋

　　百度首頁展現的時候好多新樣式是免費的，幫客戶做推廣樣式，更大力度的提（tí）升推廣效果（guǒ）。

七、減少惡意（yì）點擊

　　除了後台工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會實時分析每一個訪客的IP地址（zhǐ），訪（fǎng）客標識碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與（yǔ）您核實可疑訪客並（bìng）及（jí）時進行屏（píng）蔽，節（jiē）省點擊費。

八（bā）、搜索詞精準

　　他們（men）在關鍵詞方麵要做（zuò）這兩項一是不（bú）相關的搜索詞及時否定;二是給賬戶添加更加精準的業務詞並調整合理（lǐ）的匹配模式，不僅可以增加訪問量還能（néng）降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關（guān）消（xiāo）費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的（de），需要一一對（duì）應產品（pǐn），百度客服一般不給做，但是對於（yú）我（wǒ）們做推廣的卻很重要，畢竟客戶（hù）搜索什麽進來（lái）的就是什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話（huà），所（suǒ）以這個工作必須要做，讓（ràng）客戶轉化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除（chú）了每日的數（shù）據溝通，總結每周的推廣數據，給出詳細的優化（huà）方向。這個工作是為了讓我們更加清楚的知道哪個產品花的錢（qián）多，花在了（le）哪個地方，然後根（gēn）據實際谘詢情（qíng）況，判（pàn）定哪些產品轉化好，那些地域轉化好，好及（jí）時的進一步優化，形成（chéng）良性循環。

三、競（jìng）價托管（guǎn）費用介紹

1、按賬戶消耗收費

　　一般會根據企業競價（jià）賬戶數量以及（jí）月消（xiāo）耗金額來收（shōu）取服務（wù）費（fèi），比如企業月消耗20000，那麽一個月就（jiù）會（huì）收（shōu）取20000X(5%-20%)的服（fú）務費，而且這個（gè）比例不是（shì）固定的，不同的競價（jià）賬戶托管公司所收取的服務費比例不同，具體的收費要根據您所屬的（de）行業，我們再進一步協商。

2、按（àn）業（yè）績收費

　　一般市（shì）麵上的競價托管公司每（měi）個月會收取基礎服務費+成（chéng）交業績提成作為（wéi）服務費，競價賬戶每（měi）個月的基礎服務費收多少及業績提成比例，要（yào）根據（jù）您所屬的（de）行業（yè）和賬（zhàng）戶情況來定，具體的需要雙方進一步協（xié）商。

3、按年收費

　　一個競價賬戶一（yī）年收取多少費用，這種收費方式，適合賬戶預算小的企業，我們合作一段時間，您（nín）對競價推廣的（de）效果滿意，然後就可以直接托管一（yī）年，這樣對於（yú）雙（shuāng）方來（lái）說都比較合適。

四、百（bǎi）度競價開戶費用

競價開戶（hù）大致分2種（zhǒng）情況：

　　1、本地代理商，目前最低是（shì）11800起，其（qí）中1800是年服務(每個地方代理商開戶價格（gé）不一（yī）致)

　　2、渠道代理商，開所謂的非企戶，開戶（hù）預存費2400，無其他任（rèn）何費用。

　　選（xuǎn）擇渠道商（shāng）開戶的好處，沒對比就沒傷害!

渠道商（優勢）

　　1、開戶費2400

　　2、無年服務費

　　3、20%—60%超高返點

　　4、開戶（hù）手續（xù）簡單（dān）(個人、有（yǒu）無資質都能開)

　　5、時間短(當天可拿戶)

　　6、一個企業/個人（rén）可以無限製開多個賬戶

　　7、充值續費方便快捷（jié），2分鍾搞定

　　8、續費最低1000元起

　　9、目前百（bǎi）度支持自建網站（zhàn），隻（zhī）要你有產品（pǐn）、想做推廣，無（wú）需網站、無需空間、域名都可以做。

渠道商（劣勢）

　　1、賬戶不穩定，有拒戶、換戶風險

　　2、後台需要（yào）自己維護，或者找人托管

本地代理（lǐ）商（優勢（shì））

　　1、賬戶相對比較穩定

　　2、後期有一個客服人員與你對接（jiē）維護後台(但都是一個客服維護100多個賬戶，因此效果堪憂)

本地代（dài）理商（劣勢）

　　1、開戶費11800

　　2、年服務費1800

　　3、無返（fǎn）點

　　4、各種（zhǒng）企業資（zī）質、備案、域名、法人身份證、照相等

　　5、流程複雜，時間久，至少7天才能拿到（dào）推廣賬戶

　　6、一般情況下，隻能開一個戶

　　7、充值需要提前2天提（tí）交申請

　　8、最低充值5000元（yuán）起

五（wǔ）、企業（yè）好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價（jià）托管不負責（zé）取悅客戶，隻負責持續提升客（kè）戶網絡營銷（xiāo）效果

　　2.企（qǐ）業好幫手競價托管核心能力是工業品（pǐn）網絡營銷（xiāo）操盤，不擅（shàn）長談（tán）判（pàn），故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻（zhī）把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切（qiē）影響此目（mù）標的（de）不必要事項

　　5.企業好幫手競（jìng）價（jià）托管更傾向與和客戶長期（qī）合作（zuò），有合作的客戶已超過10年了（le）

　　6.不尊（zūn）重專業知識，認為隨便招（zhāo）個人，就能把網絡營銷（xiāo）做好的客戶，不（bú）接受委托

Tags：托管外包多少錢   sem競價價格

轉載：感謝您對企業好幫手平台的認可，以及對我們原（yuán）創作品以及文（wén）章的青睞，非常歡迎各（gè）位朋友分享到個人站（zhàn）長（zhǎng）或者朋友圈，但轉載（zǎi）請說明文章出處“來源企業好幫手網站”。