邢台sem包年（nián）競價推廣托管專業,競價賬戶（hù）代管收費

一、競價托管（guǎn）介紹

　　競價托管（guǎn）就是企業把競價推廣賬戶交給競價托（tuō）管公司來（lái）操作，競價托管公司安排專業的人員來跟企業對接賬戶情況，從賬戶的接構，關鍵詞，創意，著陸頁等各個方麵提高賬戶效果，為企業（yè）的營銷效果（guǒ）負責，這是厚昌網絡（luò）的宗旨，花最少（shǎo）的錢，得到最好（hǎo）的效果。

二、競價（jià）托管服務項目

一、項（xiàng）目分析

　　在進行推廣前，你必須要先對（duì）這個項目進行詳細的分析。

　　這（zhè）也許會花耗你80%的精力，但打好基礎，後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲。所（suǒ）以，第（dì）一件事（shì）你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人群（qún）分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時（shí）段、地（dì）區、設備、性別、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代（dài）表著一類需求。而你想要獲取（qǔ）這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求（qiú）在後期的應用率（lǜ）也（yě）極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷（xiāo）售（shòu）轉化都會應用到用（yòng）戶（hù）需求。

　　前期你可以（yǐ）根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢（xún）用（yòng）戶最（zuì）關心的（de）問題，以此來判斷用戶的主要需求點（diǎn）。

　　(2)下拉框（kuàng）和相關（guān）搜索。比如我是做英語培訓，那就可以在（zài）輸入框內直接打上“教育培（péi）訓”，百度（dù）會根據用（yòng）戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分析

　　足夠了解自己（jǐ）的產品，才能更好地把（bǎ）它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。我們可以根據上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產品賣點（diǎn）和用戶（hù）需求點相結合，並與競爭（zhēng）對手區分開來。

二、製定賬戶推廣策略

　　競價的本質是流量，而製定賬（zhàng）戶策略的目的也不過是（shì）讓我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需要學會看這四個點：

　　1. 確定（dìng）時段比例（lì）

　　哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我們了然於（yú）胸。否則，路（lù）虎也有燒沒的那一天（tiān）。

　　預算充足，全天投放;預算（suàn）不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜（sōu）索產品的流量多還是通過（guò）移動端搜索產品（pǐn）的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣，可（kě）以自（zì）動忽（hū）略;如果是多地區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說在很大程度（dù）上，決定了（le）我（wǒ）們采取什麽樣的推（tuī）廣策略。

　　我們在製定策略時，便可以在預算的基（jī）礎上，加上（shàng）其（qí）他三個點對於賬戶流量方向（xiàng）的把控。

三、重新（xīn）搭建賬戶結構

　　競價員會重（chóng）新幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏（luó）輯（jí）合理的結構，讓客戶知道錢（qián）花在哪了，花（huā）的值不值（zhí）。

四、降低平均點擊價格（gé）

　　賬戶整體平均訪問價格降（jiàng）低20%左右（yòu），在預算不變的情況下就增加了有效的訪問量，谘詢量肯定也就上來了。谘詢量上來了，那麽平均點擊價格自（zì）然而然的就會往下降。

五、延長（zhǎng）在線時長

　　競價員能（néng）把錢花在更加精（jīng）準（zhǔn）的詞上，更（gèng）加精準的時間段上，也會選擇更加適合投放、轉化次數更多的時段進行重點投放。結（jié）合前幾項優化調整，沒有了（le）浪費，在線時（shí）間也就跟著延長了。

六（liù）、免費產品覆蓋

　　百度首頁展現的時候好多新樣式是免費的，幫客戶做推（tuī）廣樣式，更大（dà）力度的提升推廣效果（guǒ）。

七、減少惡（è）意點擊

　　除了後台工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會（huì）實時分析每一個訪客的IP地址，訪（fǎng）客標識碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與您核實可疑訪客並及時（shí）進行屏蔽，節省點擊（jī）費。

八、搜索詞精準

　　他們在關鍵詞方麵（miàn）要做這（zhè）兩項一是不相關的搜（sōu）索詞及時否定;二是給賬（zhàng）戶添加更加精準的業務詞並調整合理的匹配模式，不僅可以增加訪問量還能降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不（bú）相關消費（fèi）。

九、細化訪問URL

　　URL的修改（gǎi）這個其實工作量（liàng）挺大的，需（xū）要一一對應產品，百度客服一（yī）般不（bú）給做，但是對於我們做推（tuī）廣的（de）卻很重要，畢竟客戶搜索什麽進來（lái）的（de）就（jiù）是什麽樣的頁麵才能（néng）留（liú）住客（kè）戶（hù），吸（xī）引客戶給我們打電話，所以這（zhè）個工作必須要（yào）做，讓（ràng）客戶轉化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數據溝通，總結（jié）每周的推廣數據，給出詳細的優化方向。這個工作是為了讓我們更加清楚的知道哪個產（chǎn）品花的錢多，花在了哪個地方（fāng），然後根據實際谘詢情況（kuàng），判定哪些（xiē）產品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一步優化，形（xíng）成良性循環。

三、競價托管費（fèi）用介紹

1、按賬戶的預算

　　根據競價賬戶日預算、年預（yù）算多少來收取服務費，比如說，企業日預（yù）算500，那麽，競價托（tuō）管公（gōng）司一天（tiān）就會收取500X(10%)的服務費(這個比（bǐ）例不是固定的)，一般（bān）來說，日預算（suàn）低於500元的按500算，這樣的（de）收費方式較為常用， 也比較合理，一般來講（jiǎng）賬戶預算越多，所要做的工作也就相對越多，具體的收費要看具體的行業情況，需要（yào）雙方協商確定。

2、按效（xiào）果收費的方式

　　賬戶每（měi）個月的基礎服務費+績（jì）效考核指標，賬戶每個月的基礎服務費收（shōu）多少、績效考核指標都是要根據雙方協商，比如績效（xiào）考核指標每天5個谘詢量（liàng），達到給多少獎金，達不到就沒有，具體細節需（xū）要雙方協商。這種收費方式，也是較（jiào）為常用的一種，比較適合賬戶預算大的企業。

3、按年收費

　　一年一個賬戶收取多少費用，這種收費方式，適合賬戶（hù）預算（suàn）小的企業，雙方合作（zuò）有（yǒu）一定的（de）合作經驗，企業主已經非常信（xìn）任該競價托管，以年來（lái）付（fù）費，省心省力。如果是剛開始合作建議選（xuǎn）擇按月付費（fèi）的方式，較為靈活。

4、按推廣平台收費

　　這個很簡單，實際上是按月收費，一般是三個月（yuè）起。我們都知（zhī）道，百度推廣的後台與360、搜（sōu）狗、神馬（mǎ）的推廣（guǎng）後台是不一（yī）樣的，雖（suī）然原理相通（tōng），但是，百度推廣後台明顯複雜得多，所以，操作（zuò）起來自然花費的（de）精力要多許（xǔ）多，收費自然會高（gāo）些，其他搜索引擎推廣（guǎng）賬戶會低些，遨遊競價托管就是采取這樣的收費方式，百度競（jìng）價托管費用在2000元/月左右，其他賬戶再1500元/月（yuè）左右，具體費用可以在遨遊建站手機官網查看或谘詢客服。

　　無效果不收費，遨遊競價（jià）托管是本著（zhe）互（hù）利互用的方式進行合作，沒有效果是不收（shōu）費甲方費用的，因此，目前這種合作方式已經成了主流的形式，企業承擔的風險更小一些。所以在這裏，小（xiǎo）編提醒各位老板，選擇乙方合作，一定要注重效果，不要相信一麵之詞而（ér）付太多的費用。

四、百度競價（jià）開戶費用

　　一般來說百（bǎi）度競價開戶費用（yòng）由兩部分組成：初始賬戶餘額+服務費，不同的地區初（chū）始賬戶餘額最（zuì）低要（yào）求和開戶費不太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費用據我了解是32400元，初始賬戶餘額是30000萬，服務（wù）費一（yī）年是2400元。第一次（cì）開戶這個賬戶服務費是不可免的，但如果以後賬戶不需要廣告公司管（guǎn）理（lǐ），以後就不用（yòng）再交了。

　　那（nà）麽廣告公司為什麽要求這麽高（gāo）的開戶（hù）費呢?我記得在前幾年的時候百度推廣開戶費用最（zuì）低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官（guān）方給的解釋是“推廣賬戶見到效果需要投入（rù）足夠的成本，如果賬戶（hù）餘額少（shǎo）可能還沒（méi）體驗到效果，賬戶餘額沒（méi）了，也就不想再投放了”按照我（wǒ）的個人理解這怕是掩（yǎn）耳盜鈴了，說白了還是想多收錢唄（bei）。

　　百度推廣客戶我個人覺得比較難受的是這個地方保護機製(不過好像現在所有的廣告公司都這樣像什麽頭條、抖（dǒu）音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就隻能在哪（nǎ）個地域開戶，不能（néng）跨區域開戶。這就衍生出來另外一種賬（zhàng）戶：返點戶。返點（diǎn）戶顧名思義就是我（wǒ）作為二（èr）代的廣告公司開了一個賬戶，然後充值了500萬，這樣就能跟百度總部議價拿到更高的返點，然後用框架賬戶搭（dā）建多個子（zǐ）賬戶把這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實惠，二代廣告公司也（yě）掙到了（le）錢，但這（zhè）種賬戶最大的風險就是你不知道你的後台是否安全，關於安全問題不多說了傷害了一些人的利益。

　　再有的（de）話就（jiù）是那種全國的（de）頭部機構KA團隊，這種客戶有一定的合作入門門檻（kǎn），基本都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支持比如（rú）你們公司的線上輿情啦啥的，輿情公關作為公關經理這點深有感觸，還（hái）是比較令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度（dù）自己人搞定。

五、企業好幫手競價托管合作須知（zhī）

　　1.企業好幫手競價托管（guǎn）不負責取悅客（kè）戶，隻負責持續提（tí）升客戶網（wǎng）絡營銷效（xiào）果

　　2.企業（yè）好幫手競價托管核心能力是工（gōng）業品網絡營銷操盤，不擅（shàn）長談判，故提供（gòng）的（de）報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻（mán）纏（chán）難溝通的客戶，理（lǐ）念不一致，不信（xìn）任的客戶，不接受委（wěi）托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到（dào）提升客戶網絡營銷效果中，屏（píng）棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有（yǒu）合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重（chóng）專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的（de）客戶，不接受委托

Tags：競價賬戶代管收費   競價外包費用

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