延（yán）慶區百度競價包年開（kāi）戶,百度SEM賬戶托管費用

一、競價托管介紹

　　競價托管就是公司或者（zhě）個人把競價托管專業公司或個人幫忙管理運營，合作事宜談好後可以要求一周免費運營，測試效果（guǒ），托管費用是一個月1000-2000左（zuǒ）右（不同行業價（jià）格不定）

找競（jìng）價（jià）托（tuō）管需要注意什麽?

1，同行（háng）業成功案例

　　成功案例的基本數據，跟實際數據對比就知道（dào）他們是否有相關經驗，數據不會騙人（rén）

2，公司規模

　　團隊大小，辦（bàn）公（gōng）場地（dì），深入（rù）跟推廣人員溝通聊天，關心（xīn）合作後服務態度

3，測試效果

　　準備推廣三天數據跟他們對比，檢驗是否合理，達到預期效果

二、競價（jià）托（tuō）管服務（wù）項目

一、項目分析

　　在進行推廣前，你必須要先對（duì）這個項目進行詳（xiáng）細的分析。

　　這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎，後續的工作更有方向性（xìng）。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲（xì）。所以，第一（yī）件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人群（qún）分析一（yī）般可以從人群畫像的九要素入手（shǒu）：時（shí）段、地區、設備（bèi）、性別、年齡、學曆、職業、收入（rù）、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類（lèi）人群背後都代表著一類需求（qiú）。而（ér）你（nǐ）想（xiǎng）要獲取這（zhè）部（bù）分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在後期的應（yīng）用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

　　前期你可（kě）以根據以下三種方法（fǎ）去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是（shì）找客服（fú），谘詢用戶最關心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點（diǎn）。

　　(2)下拉框和相（xiàng）關搜索（suǒ）。比如我是做英語培訓，那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”，百度會根據用（yòng）戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不（bú）說百度指數也很強大。它會（huì）根據你的關鍵詞（cí）向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分析

　　足夠了（le）解自己的產品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解（jiě）競爭對手的產品，才能找對方法反（fǎn）擊。我們可以根據上一步的操作“用戶（hù）需求分析”，將自身（shēn）產品賣點和用（yòng）戶需求點相結合，並與（yǔ）競爭對手區分開來。

二、製定賬戶推廣策略

　　競價的本質是流量，而製定賬戶（hù）策略的目的也不過是讓（ràng）我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們（men）需要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化（huà）好?哪個時段轉行差?

　　這（zhè）些都需（xū）要我們（men）了然於胸。否則，路虎也（yě）有燒沒的那一天。

　　預算充足，全天投放;預算（suàn）不足（zú），著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過（guò）PC端搜索產品的流量多（duō）還是通過移動（dòng）端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目（mù）標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣，可以自動忽略;如果是多地區推廣，那就需要（yào）劃分出“重點（diǎn）地區”和“非（fēi）重點地（dì）區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算（suàn），可（kě）以說在很大程（chéng）度上，決定了我們采取什麽（me）樣的推廣策略（luè）。

　　我們在製定策略時，便可（kě）以在預算的基（jī）礎上，加上其他三個點對於賬戶流量方向的把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競（jìng）價員會重新幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結（jié）構，讓客戶知道錢花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點擊（jī）價格

　　賬戶整體平均訪問價（jià）格（gé）降低20%左右，在預算不變的情（qíng）況下就增加了有效的訪問量，谘（zī）詢量肯定（dìng）也就上來了。谘詢量上來了，那麽平均點擊價格自（zì）然而然的就會往下降（jiàng）。

五、延（yán）長在（zài）線時長

　　競價員能把錢花在更加精（jīng）準的詞上，更（gèng）加精準的時間段上（shàng），也會選（xuǎn）擇（zé）更加適合投放、轉化次數更多（duō）的時段進行重點投放。結合前幾項（xiàng）優化調整，沒有（yǒu）了浪費，在線時間也就跟著延長了。

六、免費產品覆蓋

　　百度首頁展現的（de）時候好多新樣式是免費的，幫客戶做推廣樣式，更大力（lì）度的提升推廣效果。

七、減少（shǎo）惡意點擊

　　除了後台工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會（huì）實時分析（xī）每一（yī）個訪客的IP地址（zhǐ），訪客標識（shí）碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與您（nín）核實可疑訪（fǎng）客並及時進行（háng）屏蔽，節省點擊費。

八、搜索詞精準

　　他們在關鍵詞（cí）方麵要做這兩項一是不相（xiàng）關的搜索詞及（jí）時否定;二是給賬戶添加更加精準的業務詞並調整合理的匹配模式，不僅可（kě）以增加訪問（wèn）量還能降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的（de）修改這個其實工作量挺大的，需要一一對應產品，百度客服一般不給做，但是對於我們做推廣的（de）卻很重要，畢竟客戶搜索（suǒ）什麽進來的就是什麽樣的頁麵才能留住客戶（hù），吸引客戶給（gěi）我們打電話，所以這個（gè）工作必須要做，讓客戶轉化的更加直接。

十、詳（xiáng）細數據報告

　　除了每日的數據溝通，總結每周的推廣（guǎng）數據，給出詳細的優化方向。這個工作是（shì）為了讓我們更加清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了哪個地（dì）方，然後根據實際（jì）谘詢情（qíng）況，判定哪些產品轉化（huà）好，那些地域轉（zhuǎn）化好，好（hǎo）及時的進一步優化，形（xíng）成良性循環。

三（sān）、競價托管費用介（jiè）紹

　　以百度競價計算方式計（jì）算，平均點擊（jī）價格=(下一名出價*質量度)/當（dāng）前關鍵（jiàn）詞（cí）出價+0.01，每個行業都會有一個（gè）最低出價（jià），同一行業不同時期的最低出價也會不一樣，隨著市場變化而變化。關鍵詞的點擊消費不會超過當前關鍵詞的出價，也就是為（wéi）什麽我們做競（jìng）價推廣時候（hòu），出（chū）價5塊，點擊一次才消費了3塊錢的原因。

　　那麽什麽情況下會高於出價呢?就是采用（yòng）了（le）溢價方式，目前的人群定向，分匹配模式出價，，傾向排名，一些樣式等都采（cǎi）用這種計價（jià）方式，比方說我（wǒ）們出價3塊，采用圖片樣式溢價1.2倍，雖然顯示出（chū）價3快，但是出價已經到了3.6塊，點擊消費可能在3.5元，高於出價的情況

　　一般我們做sem競（jìng）價推廣，隻需要知（zhī）道這個（gè）公式，知（zhī）道點擊消費不會超過出價（jià）就可以，具體為什麽消費這（zhè）麽多就不用深追究了。

四、百度競價開戶（hù）費用

競價開（kāi）戶大致（zhì）分2種情況：

　　1、本地代理商，目前最低是11800起，其中1800是年（nián）服務(每個地方（fāng）代理商開戶價格不一致)

　　2、渠（qú）道代理商，開所謂的（de）非企戶，開戶預（yù）存費（fèi）2400，無其他任何費用。

　　選擇渠道（dào）商開戶的好處，沒對（duì）比就沒傷害（hài）!

渠道商（優勢）

　　1、開戶費2400

　　2、無年服務費

　　3、20%—60%超高返點

　　4、開戶手續簡單(個（gè）人、有無資質都（dōu）能開)

　　5、時間短(當天可拿戶)

　　6、一個企業（yè）/個人可以無限製開多個賬戶

　　7、充值續費方便快捷，2分鍾搞定

　　8、續費最低1000元（yuán）起

　　9、目前百度支持自建網站，隻要（yào）你有（yǒu）產品、想做推廣，無需網站、無需空間、域名都可以做。

渠道商（劣勢）

　　1、賬戶不穩定，有拒戶、換戶風險

　　2、後台需要自己維護，或者找人托管

本地代理商（優勢（shì））

　　1、賬戶相（xiàng）對比較（jiào）穩定

　　2、後期有一個（gè）客服人員（yuán）與你對接維護後台（tái）(但都是一個客服維護100多個賬戶，因此效果堪憂)

本（běn）地代理商（劣勢）

　　1、開戶（hù）費11800

　　2、年服務費1800

　　3、無返點

　　4、各種企業資質、備案（àn）、域名、法人身份（fèn）證、照相等

　　5、流程（chéng）複雜，時間（jiān）久，至少7天才能拿到推廣賬戶

　　6、一般情況下，隻能開一個戶

　　7、充值需要提前2天提交申請

　　8、最低充值（zhí）5000元起

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶網絡營銷效（xiào）果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品（pǐn）網（wǎng）絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報（bào）價即視為最終（zhōng）報價

　　3.不（bú）明事理，胡攪蠻纏難溝通的客（kè）戶，理念不（bú）一致，不信任的客戶，不接受（shòu）委托

　　4.企業（yè）好幫手競（jìng）價托管隻把精力投入（rù）到提升（shēng）客戶網（wǎng）絡營銷效果中，屏棄一切影（yǐng）響（xiǎng）此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作（zuò），有合作的客（kè）戶已超過10年（nián）了

　　6.不尊重專業知識（shí），認（rèn）為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的（de）客戶，不接受委托

Tags：托管外（wài）包報價   百度SEM賬戶托管費用

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