通州區（qū）sem競價推廣包年報價,SEM競價托管價格

一、競價托管介紹（shào）

　　競價（jià）托管，就是把企業的百度推廣賬（zhàng）戶交（jiāo）給專（zhuān）業的托管公（gōng）司代（dài）運營。有以下問題的可以通過競價托管來解（jiě）決。

　　1：關鍵（jiàn）詞質量度低，不（bú）知道怎麽優化。

　　2：無效關鍵詞（cí）多（duō），不知道如何選詞，無效點擊多。

　　3：關鍵詞價格虛高，不知道如何才能最省錢。

　　4：競爭越來越激烈，關鍵詞位置不理想。

　　5：創意不相關，不通順，不（bú）吸引人，關鍵詞點擊率低。

　　6：賬戶結構和推（tuī）廣單元混亂。

　　7：賬戶不管理浪費錢沒（méi）效（xiào）果，去管（guǎn）理費錢費力很繁瑣。

　　8：聘請專員成本過高。

二、競（jìng）價托管服務項目

一（yī）、項目分析

　　在進行推廣前，你必須（xū）要先對這個項（xiàng）目進行詳細的分析。

　　這（zhè）也許（xǔ）會花（huā）耗你80%的精（jīng）力，但打好基礎，後續的工（gōng）作更有（yǒu）方（fāng）向性。

　　1. 人群分析（xī）

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人（rén）群分析一般（bān）可以從人群畫像的九要素入（rù）手：時段、地區、設備、性（xìng）別、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需（xū）求分析

　　每一（yī）類人群（qún）背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先（xiān）滿足（zú）他們。

　　用戶需求在（zài）後期的應用（yòng）率（lǜ）也極（jí）高。比（bǐ）如關鍵詞（cí）選擇、出價和匹配，甚至創（chuàng）意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

　　前期你可以根據以下三種（zhǒng）方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首（shǒu）先要選擇的（de）肯定是（shì）找客服，谘（zī）詢用戶最（zuì）關心的問題，以此（cǐ）來判斷用戶的主要（yào）需求點。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓，那就可以在輸入框內直接打上“教（jiāo）育培訓”，百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不說百度指數也很（hěn）強（qiáng）大。它會根據你的關鍵詞向你推（tuī）薦最近的（de）用戶熱搜詞。

　　3. 產品（pǐn）分析

　　足夠了解自（zì）己的（de）產品，才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品，才能找對方法反擊。我們可以根據上一步的操作“用戶（hù）需求分（fèn）析”，將自身產品賣點和（hé）用戶需求點相結合，並（bìng）與競爭對手區分開來（lái）。

二、製定賬戶推廣策略

　　競價（jià）的本質是流量，而製定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管（guǎn）理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需要學會看這四個點：

　　1. 確定（dìng）時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉（zhuǎn）化好?哪（nǎ）個（gè）時段轉行差（chà）?

　　這些都需要我（wǒ）們了然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預算充足，全天投放;預算不（bú）足，著（zhe）重投放。

　　2. 確（què）定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是（shì）通過移動端搜索（suǒ）產品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地（dì）區推廣，可以自動忽略;如果是（shì）多地區推廣，那（nà）就需要劃分出“重點（diǎn）地區（qū）”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說在很大程度（dù）上，決定（dìng）了我們采取什麽樣的推廣策略。

　　我們在製定（dìng）策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三個（gè）點對於賬戶流量方向（xiàng）的把控。

三、重（chóng）新搭建賬戶（hù）結構

　　競價員會重新幫客戶搭建一個賬戶結構（gòu），主副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢花在哪了，花的（de）值不值。

四、降（jiàng）低平均點擊價格（gé）

　　賬戶整體平均訪問價格降低20%左（zuǒ）右，在預算不變的情況（kuàng）下就增（zēng）加了有（yǒu）效的訪問量，谘詢量肯定也（yě）就上來了（le）。谘詢量上來了，那麽平（píng）均（jun1）點擊價格自然而然的就會往下降。

五、延長在線時長

　　競價（jià）員（yuán）能把錢花在更加精（jīng）準的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇更（gèng）加適（shì）合投放、轉化次數更多的時段進行重點投放（fàng）。結合前幾項優化調整，沒有了浪（làng）費，在線時間也就（jiù）跟著延（yán）長了（le）。

六、免（miǎn）費產品（pǐn）覆蓋

　　百度首頁展現的（de）時候好多（duō）新樣式是免費的，幫客戶做（zuò）推（tuī）廣（guǎng）樣式，更大力度的（de）提升（shēng）推廣效果。

七（qī）、減少惡意點擊

　　除了後台工具自（zì）動的過濾惡意點擊，競價員還（hái）會實（shí）時分析每一個訪客的IP地址，訪客標識碼，區分出哪些不是咱們的客（kè）戶，與您核實可疑訪客並及時進行屏蔽，節省點擊費。

八（bā）、搜索詞精準

　　他（tā）們在關鍵詞方麵要做這兩項一是不相關（guān）的搜索詞及（jí）時否（fǒu）定（dìng）;二是給賬戶添（tiān）加更加（jiā）精準的業務（wù）詞並調整合理的（de）匹配模式，不僅可以增加訪問量還（hái）能降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的（de），需要一一對應產品（pǐn），百（bǎi）度客服一般不給做，但是對於我們做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什麽進來的就是什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們（men）打電話，所以這個工作必（bì）須要做，讓客戶轉（zhuǎn）化的（de）更加直接。

十、詳細數據（jù）報告（gào）

　　除了每日（rì）的數據（jù）溝通，總（zǒng）結每周的推廣（guǎng）數據，給出詳細的優化方向。這個（gè）工作是為了讓我們（men）更加清楚的知道哪個產品花的錢多（duō），花在了（le）哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判定哪些產品轉化好，那些地（dì）域轉化好，好（hǎo）及時的進一步優化，形成良性循環。

三、競價托管費用介紹

第（dì）一、按（àn）照月預算來進行收費

　　首先根據賬戶的月預算金額開單。在這裏很容易理解。例如，如果該公司的每月預算為2W，則向該競價托管公司收取的費用為2W的5%。這個手續費不是固定的，但不超過最大限度（dù），不超過最小值，分一分，還（hái）可以得到同樣金額的補償。

第二、按照效果收費

　　其次按效果支付了費（fèi）用（yòng），這種方法可（kě）以輕易理解，他們的費用一般是基本服務費用績效指標。當然，這兩項費用的具體值需要雙方協商。這種計費方法通常也（yě）適用於大型企（qǐ）業，因為大型企業的預算很多，所以可以將足夠的時間用於托管這些競價。

第三、按（àn）照客戶實際要求收費

　　百度招標代理運營費之（zhī）前，客戶建議托管企業（yè）先提出具體的優化方案，雙方協商服務內容，根據服務內（nèi）容個性化收費，以（yǐ）達到雙贏的情況。所以說，也會根據客戶的實際要求來完成收費。

四、百（bǎi）度競價開戶（hù）費用

　　一般（bān）來說百度（dù）競價開戶費用由兩部分組成：初始（shǐ）賬戶餘額+服務費，不同的地區初始賬戶餘（yú）額最低要求（qiú）和開戶費不太（tài）一樣。以河南這（zhè）邊為例（lì）河南百度開戶最（zuì）低費用據我了解是32400元，初始賬戶餘額是30000萬，服（fú）務費一年是2400元。第一次開戶（hù）這個賬戶服務費是不可免的，但如果以後（hòu）賬戶不需要廣告（gào）公司管理，以後就不用（yòng）再交了。

　　那麽廣告公司（sī）為什麽要求這麽高的開戶費呢?我記得在前幾年的時候百（bǎi）度推廣開戶費用最低（dī）的幾千塊錢就能搞定，廣告公（gōng）司官（guān）方給（gěi）的解釋是“推廣（guǎng）賬（zhàng）戶見到效果需要投入足夠的成本，如果賬戶餘額少（shǎo）可能還沒體驗到效果，賬戶餘額沒了，也就（jiù）不想再投放了”按照我的個人理解這怕是掩耳盜鈴了，說白了還是（shì）想多收錢（qián）唄。

　　百度推廣（guǎng）客戶我個人覺得比較難受的是這個（gè）地方保護機製(不過好像現在所（suǒ）有的廣告公司都這樣像什麽頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就隻能在哪個地域開戶，不能跨區域開戶。這（zhè）就衍生出來另外一（yī）種賬戶：返點（diǎn）戶。返點戶顧名思義就是我作為二代的廣告公司開（kāi）了一個賬（zhàng）戶，然後充值了500萬，這樣就能跟百度總部（bù）議價拿到更高的返點，然後用框架賬戶搭建多個子賬戶把這500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種（zhǒng）賬戶最大的（de）風險就是你不知道你的後台（tái）是否安全，關於安全問（wèn）題不多說了傷害了一些人的利益。

　　再有（yǒu）的話就是那種全國的頭部（bù）機構KA團隊，這種（zhǒng）客（kè）戶有一（yī）定的合（hé）作入門門（mén）檻，基本（běn）都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支（zhī）持比（bǐ）如你（nǐ）們公司的線上輿情啦啥的，輿（yú）情公關作為公關經理這點深有感觸，還是比較令人頭疼的，所以這個工作不如（rú）交給百度自己人搞定。

五、企業好幫手競價托管合（hé）作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶（hù），隻負責持續（xù）提升客戶網絡營銷效果

　　2.企（qǐ）業好（hǎo）幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價（jià）

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶（hù），理念不一致，不信任的客戶，不接受（shòu）委托（tuō）

　　4.企（qǐ）業好幫手競價（jià）托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中（zhōng），屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期（qī）合作，有合作的客戶已超過（guò）10年了

　　6.不尊（zūn）重專業知識，認為隨便（biàn）招個人，就能把網絡營銷（xiāo）做好的客戶，不接受委托

Tags：競價賬（zhàng）戶代管收費（fèi）   SEM競價托（tuō）管價格

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