昌平區關鍵詞（cí）包年競價推廣托管,百度SEM競（jìng）價托管（guǎn）價格

一、競（jìng）價托（tuō）管介紹

　　所謂競價托管，主要是指對百度（dù）、360、搜狗、神馬搜索（suǒ）引擎營銷（xiāo）進行管控，一般（bān）針對收費搜索進價廣告的客戶，把自己的（de）賬號交給第三方（fāng）進行（háng）管理，並對賬戶的數據進行分析、提升推（tuī）廣的效果。第（dì）三方競價托管和搜（sōu）索競價的（de）廣（guǎng）告商並沒有利益（yì）衝突，是站在客戶的角度去進行操作的（de）。由於（yú）不同的搜索引（yǐn）擎競價，預算（suàn）不同，後台存（cún）在差異，管控分難易。

為（wéi）什麽要（yào）競價托管？

　　原因（yīn）其實並不複雜，就是要提高的投資（zī）回報，也就是平時我們所說的ROI。現在搜索引擎的廣告與數年前不同，不是隻投錢就有成效，現在，企業的網絡營銷意識日益增加（jiā），必須重視投資回報，和人均可以（yǐ）控製的成本。但是現（xiàn）在還是有不少客戶，網絡營銷成本非常高，看到別人做網絡推（tuī）廣效果很好，而自己卻沒有（yǒu）一點效果（guǒ），這是為（wéi）什麽呢?這當中的問題（tí）就（jiù）需要第三方競價托管來幫你解決。

二、競價托管服務項目

一、項目分析

　　在進行推廣前，你必須（xū）要先對這個項（xiàng）目進行詳細的（de）分析。

　　這（zhè）也許（xǔ）會花耗你80%的精力（lì），但打好基礎，後（hòu）續的工作更（gèng）有方向性。

　　1. 人群分析

　　競（jìng）價就是（shì）一個花錢買流量的（de）遊戲。所以，第一件事你（nǐ）就要（yào）先明（míng）白你的目標用戶是誰，有什麽樣的（de）特性。人群分析一（yī）般可以從人群（qún）畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學曆（lì）、職業、收入、興（xìng）趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就（jiù）要先滿足他們。

　　用戶需求在後期（qī）的應用率也極高。比如關鍵（jiàn）詞選擇、出價和匹配（pèi），甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都（dōu）會應用到用（yòng）戶需求。

　　前期你（nǐ）可以根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇（zé）的肯定（dìng）是找客服，谘詢用戶最（zuì）關心的問題，以此來（lái）判斷用戶（hù）的主要需求點。

　　(2)下拉框和相（xiàng）關搜索。比如我是做英語培訓，那就可以（yǐ）在輸入框內直接打上“教育培訓”，百度會根據用戶最近的熱搜進行（háng）推薦。

　　(3)百度指數（shù）。不得不說百度指（zhǐ）數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦（jiàn）最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分析

　　足夠了解（jiě）自己的產品，才能更好地把（bǎ）它推銷（xiāo）出去;足夠了（le）解競爭對手的產品，才能（néng）找（zhǎo）對方法（fǎ）反（fǎn）擊。我們可以根據上一步的操作“用戶需求分（fèn）析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合，並與競爭（zhēng）對手區分開來。

二、製定（dìng）賬戶推廣策略

　　競價的本（běn）質是（shì）流量，而製定賬（zhàng）戶策略的目的也不過是讓我（wǒ）們更（gèng）好地管理賬戶，控製流（liú）量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需要學會看這四（sì）個點：

　　1. 確定時段（duàn）比例

　　哪個時（shí）段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我們了（le）然於胸。否則（zé），路虎也有燒沒的那一天。

　　預算（suàn）充足，全天投放;預（yù）算不足，著重投放。

　　2. 確定設備（bèi）比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是通（tōng）過移動端搜索產品的流量（liàng）多?

　　3. 確定地區比（bǐ）例

　　目標（biāo）用戶主（zhǔ）要活（huó）躍在哪裏（lǐ）?

　　如果是單地區推廣，可以自動（dòng）忽略;如果是多地區（qū）推廣，那（nà）就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說（shuō）在很大程度上（shàng），決定了我們采取什（shí）麽樣的（de）推廣策略。

　　我們在製定策略時，便可以在預算的（de）基礎上，加上其他三個點對於賬戶流量（liàng）方向的把控。

三（sān）、重新搭建賬戶結構

　　競價（jià）員（yuán）會重新（xīn）幫客戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構，讓客戶知道（dào）錢花在哪了，花的值（zhí）不值。

四、降低平均（jun1）點（diǎn）擊價格

　　賬戶整體平（píng）均訪問價格降（jiàng）低20%左右，在預（yù）算不變的情況下就增加了有效的訪問量，谘詢量肯定也就上來了。谘詢量上來了，那麽（me）平均點擊價格自然而然的就會往（wǎng）下降。

五、延長在線時長

　　競價員能把（bǎ）錢花在更（gèng）加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇更加適合投放、轉化（huà）次數更多的時段進行重點投放。結合前（qián）幾項優化調（diào）整，沒有了浪（làng）費（fèi），在線（xiàn）時間也就跟著延長了。

六、免（miǎn）費產品覆（fù）蓋

　　百度首頁展現的時候好多（duō）新（xīn）樣式是免費的，幫客（kè）戶做推廣（guǎng）樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除（chú）了後台工具自（zì）動的過濾惡意點擊，競價員還會實時分析每一個訪客的（de）IP地址，訪客標識碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與您核（hé）實可疑訪（fǎng）客並及時進行（háng）屏蔽，節省點擊費。

八、搜索詞精準（zhǔn）

　　他們（men）在關鍵（jiàn）詞方麵要（yào）做這（zhè）兩（liǎng）項一是不相關的搜索詞及時否定（dìng）;二是（shì）給賬戶添加更加精準的業務詞並（bìng）調整合理的匹配模式，不僅可以增（zēng）加訪問量還能降低平均訪（fǎng）問價格。如此可以

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修（xiū）改這個其實工作量挺大的，需要一（yī）一對應產品，百度客服一般不給做，但是對於我們（men）做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什麽進來的就（jiù）是（shì）什麽樣的頁麵才能留住客戶（hù），吸引客戶給我（wǒ）們打電話，所以這個工作必須要做，讓客戶轉（zhuǎn）化（huà）的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數據溝通，總結（jié）每周的推廣數據，給出詳細的優化方向。這個工作是為了讓我們更加（jiā）清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了哪（nǎ）個地方，然後根據實（shí）際谘詢情況，判定哪些產品轉化好，那些地域（yù）轉化好，好及時的進一步優化，形（xíng）成良性循環。

三、競價托管費用介紹

　　關於競價推廣托管多少錢，其（qí）實這個並沒有統一的（de）收費（fèi）標準，畢竟（jìng）預算不同（tóng）、賬戶不同，而（ér）且每家（jiā）競價推廣托管（guǎn）公司（sī）的收費方式也都不一樣，自然（rán）費用也就有（yǒu）所不同。不過現在市麵上最常見（jiàn）的是按月消費的15%-20%來收取費用，也就是說，如果您的競（jìng）價推廣賬戶月消費是20000元，那麽（me）具體收費就是3000-4000元，至於這個收（shōu）費比例，雙方是可以協商的，怎麽合適怎麽（me）來（lái）。

　　還是一種就是按年收費，隻不過這種收費方式不適合預算大的客戶（hù），而適合預算小的客戶，比如你（nǐ）的月預算隻有3000元（yuán），日均100元（yuán），那（nà）麽（me）就特別適合按年收費的方（fāng）式，隻需拿出一個月的推廣費就可（kě）以做一年的競價推廣托管。這種方式不僅可以保證效果，而且成本也比較低，還省心省力，對（duì）企業（yè）來（lái）說較為劃算。

四、百度競價開戶費（fèi）用

　　一般來（lái）說百度競價開戶費用由兩部分組成：初（chū）始賬戶餘額+服務費，不同的地區初始賬戶（hù）餘額最低要求和開戶費不太一樣。以河南這邊為例河南百（bǎi）度（dù）開戶最低費用據我了（le）解是32400元，初始（shǐ）賬戶餘額（é）是30000萬，服務費一年（nián）是2400元。第一次（cì）開戶這個賬戶服務費是不可免的，但如（rú）果以後賬（zhàng）戶（hù）不需要廣告公司管理，以後就不用再交了。

　　那麽廣告公司為什麽要求這麽（me）高（gāo）的開戶費呢?我記得在（zài）前幾年的時候百度推廣開戶費用最低的（de）幾千塊錢就能（néng）搞定（dìng），廣告公司官方給的解釋是“推廣賬（zhàng）戶見到效果需（xū）要投入足夠的（de）成本，如果賬戶（hù）餘額（é）少可能（néng）還沒體驗到效果，賬戶餘（yú）額沒了，也就不想再投放了”按（àn）照我的個人理解這怕是掩耳盜（dào）鈴了，說白了還是想多收（shōu）錢唄。

　　百（bǎi）度推廣客戶我個人覺得比較難（nán）受的是這個地方保護機製(不（bú）過好像現在所有的廣告公司都（dōu）這樣像什麽（me）頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就隻能在哪個地（dì）域開戶，不能跨區域開戶。這就衍生出來另外一種（zhǒng）賬戶：返點（diǎn）戶。返點戶顧（gù）名思義就是我作為（wéi）二代的廣告公（gōng）司開了一個賬戶，然後充值了500萬，這（zhè）樣就能跟百度總部議價拿到更高的返點，然後用框架賬戶（hù）搭建多個子賬（zhàng）戶把這（zhè）500萬消耗出去，這樣，客戶也得到了實（shí）惠（huì），二代廣告公司也掙到了錢，但這種賬戶最大（dà）的風險就是你不知（zhī）道你的後台（tái）是否安全，關於安全問題不多說了傷害了一些人的利益（yì）。

　　再有的（de）話就是那種全國（guó）的頭部機構KA團隊（duì），這種客戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當然也能夠得到更多的（de）支持比（bǐ）如你們公司的（de）線上輿情啦啥的（de），輿（yú）情公關作為公關（guān）經理這點深有感觸，還是比較（jiào）令人頭疼的，所以這個工作不如交給百度自己人（rén）搞定。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競（jìng）價托（tuō）管不負（fù）責取悅客戶，隻負責持（chí）續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好（hǎo）幫手競價托管（guǎn）核心（xīn）能力是工業（yè）品網絡營（yíng）銷操盤，不擅長（zhǎng）談（tán）判，故提供的報價即視為最終（zhōng）報價

　　3.不明事（shì）理，胡（hú）攪蠻纏難（nán）溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好（hǎo）幫手競價托管隻把精力投入到提（tí）升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切（qiē）影（yǐng）響此目標的不必要事（shì）項（xiàng）

　　5.企業好幫手（shǒu）競價（jià）托管更傾向與和客（kè）戶長期合（hé）作，有合作的（de）客戶已超過10年（nián）了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做（zuò）好的客戶，不接受委托

Tags：百（bǎi）度SEM競價托管價格   付費競價推廣（guǎng）報價

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