「競價外包報價」順義區關鍵詞包年競（jìng）價推廣外包（bāo）

一、競價托管介紹

　　所謂百度競價托管就是指對（duì）搜索引擎營銷進行管控，一般是針對收費（fèi）搜索進價廣（guǎng）告的客戶，把自（zì）己的賬號交給第三機（jī）構進（jìn）行管理，並對賬戶的（de）數據進行分析、提升推廣的效果（guǒ）。第三方競價托管和搜索進價的廣告商並沒有利（lì）益衝突，是絕對（duì）站在客戶的角度去進行（háng）操作的（de）。

　　為什麽要進行（háng）競價托管?原（yuán）因其實並不（bú）複雜，就是要提高的投資回報，也（yě）就是平（píng）時我們所說的ROI。現在搜索（suǒ）引（yǐn）擎的廣告與數年前不同，不是隻放（fàng）入錢就有效（xiào）果了（le）!現在，企業（yè）的網絡營銷意識日益增加，必（bì）須重視投資回報，和人均可以控（kòng）製的（de）成本。但是現在還是有不少（shǎo）客戶，網絡（luò）營銷成本非常高，看到別人做網絡推廣（guǎng）效果（guǒ）很好，而自己卻（què）沒有一點效果，這是為什麽呢?這當中的問題就（jiù）需要第三方競價托管來幫你解決。

　　企業進行網絡營銷時，必定（dìng）會發布（bù）競價廣告.肯（kěn）定是需要競價托管（guǎn）的（de）。首先分析您的（de）帳戶的當前狀態，將（jiāng）公司的主要產品和（hé）服務信息聯係起來，以產品收益為目（mù）標的投放。

　　最後在預算一（yī）樣的情況下，慢慢的提升谘詢轉（zhuǎn）化率，達到降低（dī）網絡推廣成本提升（shēng）ROI的（de）效果。

二（èr）、競價托管服務項目

1. 優（yōu）化賬戶整體結構

　　競價托管公司（sī）在接（jiē）管賬戶以後首（shǒu）先會看一（yī）下現在的賬戶（hù）是否還有可以優化的空間，並且製定詳細的優化方案，根據行（háng）業不同，競爭不（bú）同，以及關鍵詞的不（bú）同來（lái）設定不同的（de）推廣計劃以及單（dān）元，並（bìng）且將有意義、結構相同的關鍵詞添加到（dào）同一個單元中，針對（duì）同一類的關鍵詞來（lái）針對性（xìng）的撰寫新（xīn）的創意（yì），並且每一（yī）個單元的關鍵詞數量也會有（yǒu）很好的控製（zhì），同時保（bǎo）證（zhèng）關鍵詞與創意之間的匹配度達到100%。

2. 優化創意的撰寫質量

　　創意的原則是保證每一條創意都要語句通順，並且意義完整。一條高質量的創意是可以引起網民的注意，提（tí）高創意的點擊率（lǜ）;並（bìng）且也可以限（xiàn）製網民去點擊，以免造（zào）成點擊的浪費。

　　優化創意的（de）一個重要的方法就是在創意中添（tiān）加更多的通配符來提高創意的（de）飄紅，引起網民的注意，引起點擊，提高創意點擊率。

3、選擇與關鍵（jiàn）詞及創意相符合的落地頁

　　網民在搜索關鍵詞時（shí），引起的點擊肯定是與創意有關係的，但是當網民點擊進去，沒有看到與創意相匹（pǐ）配的落地頁，那麽這個時候，很多的用戶都（dōu）會選擇跳（tiào）出（chū）網站，跳出網站的頻率升高了，就會引起網（wǎng）站的用戶體驗不好（hǎo），嚴重會造成降（jiàng）權等（děng）等情況。所以說我們在匹配落地頁的時候，盡量去匹配與關鍵詞以及創意相匹配的，這樣會引起（qǐ）網民的興（xìng）趣，並且消費者認為我們是可信的，網民停留的時間（jiān）長了，還會引（yǐn）起搜索引（yǐn）擎的喜歡（huān）。

4、選擇最適合推（tuī）廣的URL

　　這裏的url就是網民點進來的連（lián）接，一個（gè）完整的url會（huì）讓網民覺得有安全感，並（bìng）且可以增加（jiā）網民的信任感，並且你擁有（yǒu）一個好的url，會讓網（wǎng）民更容易去記住（zhù），這樣做不但會增加（jiā）網民的用戶（hù）體驗，還會增加你的品牌擴大。

5、選擇更加具體、更具有價（jià）值的關鍵詞（cí）

　　我們在篩選關鍵詞的時候是多種多樣的，並（bìng）且在選關鍵詞的時候，一定要選擇具體（tǐ）、商業意圖更強的關鍵詞，比如說我們是做競價托管，那（nà）麽我們上的關（guān）鍵詞就可以是：競價托管公司，競價托管服（fú）務（wù）中心（xīn）等等，因為去搜這些關鍵（jiàn）詞的網民意向度是很高的（de），並且訪（fǎng）問你的網站也有很大的轉化空間。

6、優化關鍵詞的匹配方式

　　厚昌競價托管，會根據“由窄到寬”的匹配模式來進行選取，並且我們（men）提交的新詞一開始最好是設置廣泛匹配，因為廣泛（fàn）匹配會提高賬戶關鍵詞的質量度，並且廣泛匹配我們（men）會了解到哪些詞（cí）是網民經常去搜（sōu）索的，那麽（me）我們這個時候根據關鍵詞（cí）的報告，來添（tiān）加相關的關鍵詞就可以了，廣泛匹配的設置（zhì）最好要保持2個周的時間來觀察效果，後期可以調（diào）整為短語匹配來推廣（guǎng）。

7、調整關鍵詞的出價=每次點擊（jī）的（de）最高價（jià）格

　　我們可（kě）以根據賬戶的推廣效果，進行賬戶（hù）預（yù）算內以（yǐ）及推廣地域、推廣時間段（duàn）的調整，我們還根據推（tuī）廣報告調（diào）整各個地域的推廣方案，為回報率（lǜ）較好的地域增加預算，延長在（zài）線時間等等。

8、增加否定關（guān）鍵詞

　　我們在（zài）設置關鍵詞的時候，雖然都是設置的高質量的關鍵詞，但是還是不能避免（miǎn）有很多精準度不夠的關鍵（jiàn）詞會匹配到我們的賬戶，造成（chéng）點擊的浪費，所（suǒ）以公司會根據關鍵詞（cí）的報告，把不能夠（gòu）帶來轉化的關（guān）鍵詞屏蔽掉（diào），留下最精準的關鍵詞（cí），從而延長在線時（shí）間，並且減少賬（zhàng）戶的消費。

三、競價托管費用介紹（shào）

1、競價托管數量：

　　一般來說每個（gè）競價人員每天最（zuì）多（duō）也就同時能負責10個項目，如果競（jìng）價賬戶數量超過10個，競價人員根本沒時間（jiān）同時優化10個競價（jià）賬戶;

2、競價人員工資：

　　競價專員市場平（píng）均工資在8000元、競價經理市場平均工資在15000元、競價總監市場平均工資在20000元;

3、每人負責10個項目的工資：

　　競價（jià）專（zhuān）員8000底薪+10000(10個項目（mù）提成，每個項目1000元)=18000元、競價經理10000底薪+20000(10個項目提成，每個項目2000元)=30000元、競價總監15000底薪+25000(10個項（xiàng）目提成，每（měi）個項目2500元)=40000元，也就是說當競價人員托管1個競（jìng）價項（xiàng）目時，競價托管公司需要支付競價專員1800元工資、競價經理3000元工資、競價總監4000元工資。

　　總結：當競價專員負責競價賬戶優化（huà）時，競價托管公司（sī）至少收取1800元/月的托管費、當（dāng）競（jìng）價經理負責競價賬（zhàng）戶優化時，競價托（tuō）管公司至少（shǎo）收取3000元/月的托管費、當競價總（zǒng）監（jiān）負責（zé）競價賬戶優化時，競價托管公司至少收取4000元/月的托管費，這樣的托管費（fèi）用僅僅是競（jìng）價托管公司付給（gěi）競價人員的工資提成，因此如果要保證競價（jià）托（tuō）管效（xiào）果肯（kěn）定需要競價經理或競價總監替您優化競價賬戶，競價托管公司一般會收取您每月4000-8000元的競價托管（guǎn）費用。

四、百度競（jìng）價（jià）開戶費（fèi）用

　　一般來說百度競價開戶費用由兩部分組成：初始賬戶餘額+服務（wù）費，不同的（de）地區初始賬戶餘（yú）額（é）最低（dī）要（yào）求和開戶（hù）費不（bú）太一樣。以河南這邊為例河南百度開戶最低費用據我了解是32400元，初始賬（zhàng）戶餘額是（shì）30000萬，服務費一年是2400元。第一次開戶這個（gè）賬戶服務費是不可免的，但如果以後賬（zhàng）戶不需要廣告公司管理，以後（hòu）就不（bú）用（yòng）再交了。

　　那麽廣告公司為什麽（me）要（yào）求這麽高的開戶費呢?我記得在前幾年的時候百度（dù）推廣開戶費用最低的（de）幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是（shì）“推廣賬戶見到效果（guǒ）需要投入足夠的成本，如果賬戶餘（yú）額少可能還沒體驗到（dào）效果，賬戶餘額沒（méi）了，也（yě）就不想再投放（fàng）了”按照我（wǒ）的個人理解這怕是掩耳盜鈴了，說白了還是想多收錢（qián）唄。

　　百度推廣客戶我個人覺得比較難受的是這（zhè）個地（dì）方保護機製(不過好像現在所有的廣告公司都這樣像什麽頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公（gōng）司就隻能在哪個地域開戶，不能（néng）跨區域開戶（hù）。這就衍生出來另外一種賬戶：返點戶（hù）。返點戶顧名（míng）思義就是我作為二（èr）代的廣告公司開了一個賬戶，然後充（chōng）值了500萬，這樣就能跟百度總部議價拿到更（gèng）高的返（fǎn）點，然後用框架賬戶搭建多個子賬戶把這500萬消耗出（chū）去，這樣，客戶也得到了實惠，二代廣告公司也掙到了錢，但這種（zhǒng）賬戶最大的（de）風險（xiǎn）就（jiù）是你不（bú）知道你的後台是否安全，關於安全問題不（bú）多說了傷害了一些（xiē）人的利益。

　　再（zài）有的話（huà）就是（shì）那種全國的頭部機構（gòu）KA團（tuán）隊，這種客（kè）戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當然（rán）也能夠得到更（gèng）多的（de）支持比如你們公司（sī）的線上（shàng）輿情啦啥的（de），輿情公關作為公關經理這點深有感觸，還是比較（jiào）令人頭疼的，所以這個工作不（bú）如交給百度自己人搞定。

五、企業好幫（bāng）手（shǒu）競價托管合作須知

　　1.企業（yè）好幫手（shǒu）競價托管不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶網絡（luò）營銷效（xiào）果（guǒ）

　　2.企業（yè）好幫手競價托（tuō）管核心能力是工業品網絡營銷（xiāo）操盤，不擅長談判，故提供（gòng）的報價即視為最終報價

　　3.不明事（shì）理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理（lǐ）念不（bú）一致（zhì），不信（xìn）任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精（jīng）力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標（biāo）的不（bú）必要事項

　　5.企業好幫手競（jìng）價托管更（gèng）傾向與和客戶長（zhǎng）期合（hé）作，有合作的客（kè）戶已超過10年了（le）

　　6.不尊重（chóng）專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷（xiāo）做好的客戶，不接受委托

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