延慶（qìng）百度競價包（bāo）年公司,競價推廣收費標準

一、競價（jià）托管介紹

　　所謂競（jìng）價托（tuō）管，主（zhǔ）要是指對（duì）百度、360、搜狗、神（shén）馬搜（sōu）索引擎營銷進行（háng）管控，一般針對收費搜索進（jìn）價廣（guǎng）告的客戶，把自己的（de）賬號交給第三方進行管（guǎn）理，並對賬戶的數據進行分析、提升推廣的效果。第（dì）三方競價托管（guǎn）和搜索競價的廣告商並沒有利益衝突，是站在客戶的角度去進行操作的。由（yóu）於不同的搜索（suǒ）引（yǐn）擎競價（jià），預算不同，後（hòu）台存在差異，管控分難易。

為什麽要競價托管（guǎn）？

　　原因（yīn）其實並不複雜，就是要提高的投資回報，也就是平時我們所（suǒ）說的ROI。現在（zài）搜索引擎的廣（guǎng）告與（yǔ）數年（nián）前不同，不（bú）是隻投錢就有成效，現在，企業的（de）網絡營銷意識日益增加，必須重視（shì）投資回報，和人均可以控製的成本。但是現在還是有不少客戶，網絡營銷成本非常高，看到別人做網絡推廣效果很好，而自己卻沒有一點（diǎn）效（xiào）果，這是為什麽呢?這當中的問題就需要第三方競價托管來幫（bāng）你解（jiě）決。

二、競價托管服（fú）務項（xiàng）目

1、競價賬戶搭建

　　一（yī）般（bān）競價托管公司接到（dào）新的業務以後，首先就是（shì）對競價新賬（zhàng）戶進行合理搭建或者診斷優（yōu）化老賬戶。競價賬戶搭建包括（kuò）賬戶的結構、計劃、關鍵詞、圖片及視頻等（děng）內容的添加，賬戶的搭建尤為重要，以便於後期（qī）可以優化競價賬戶。

2、關鍵詞優化調整

　　競價賬戶（hù）進行投放管（guǎn）理過程中可以增加以及刪除關鍵（jiàn）詞，否定關鍵詞，屏蔽ip設置;根據每日流量數據對產品（pǐn）投放的地域以及時（shí）間段進行分析和調整，並調整關鍵詞出（chū）價，對關鍵詞進行篩選等（děng）。這些操作看似簡單，其實每天都要花費很長時（shí）間才能做（zuò）好。

3、創意優化並完善

　　當賬戶推廣有展現無點擊，有點擊無轉化或者出價高的時候，可以對賬戶的文案、描述、關鍵詞、圖片、視頻等進行優化調整，撰寫具有吸引力和與客戶能夠產生共鳴的文案，抓住用戶的消費心理，競價托管公司的競價專員必須從這方麵提高工作，定期內對創意進行優化和完善（shàn），以達到最（zuì）佳效果（guǒ）。

4、著地頁篩選調整

　　著陸頁與搜索廣告有關，也就是說，著陸（lù）頁優（yōu）化和關鍵詞、創意是（shì）密不可分的。所以創（chuàng）意中訪問URL的選擇很重要，首先是要（yào）保證URL能夠正（zhèng）常打開;其次就是（shì）著（zhe）陸頁內容要與創意相關，如果不相關，很難形成轉（zhuǎn）化，所以著陸頁的合理匹配也一樣（yàng）重要。

5、關鍵（jiàn）詞排名監測（cè）

　　關鍵詞是（shì）做（zuò）競價推廣的核心，所以我們（men）要時刻對關鍵詞的排名進行實（shí）時監控，如（rú）果發現一些關鍵詞出價太高（gāo）、太低或者無排名的情況，這時（shí）候（hòu）就要適當的調整優化，我們可以使用實時監控工具，或者直接在百度推廣（guǎng）後台搜索和查看。

6、發每日（rì）數據（jù）報表

　　數據分析也是競價推廣中重要的一環，所以，我們每天、每周（zhōu）、每月都要把競價推廣數據反饋給客戶，包括展現量，點擊率（lǜ），客資，成本，有效客資，有效管理成本等等，往往可以通過數據可以（yǐ）看出很多問題，及時發（fā）現並調整，以讓效（xiào）果發揮到最大化。

7、客服話術的培訓（xùn）

　　競價托管公司一般都（dōu）比較重（chóng）視客服（fú）的話術，因為除了（le）賬戶的廣告投放，客服聊天話術也是帶來轉化的重要一步，比如客服的及時回複、客服的專業性等等。所以競價托管公司會提供客服技能培訓服務、專業客戶服（fú）務培訓、客戶轉化技能培訓，糾正客戶服務對話的不良習慣。

三、競（jìng）價（jià）托管費用介紹

1、按賬戶的預算。

　　根據競價賬戶月預算、年預算多（duō）少，來收取服務費。

　　比如說（shuō），某企業月預算9000，那麽競價托管個人或公司一個（gè）月（yuè）就會（huì）收取9000*(5%-20%)的服務費，這個比（bǐ）例（lì）不是固定的，這（zhè）樣的收費方式較為常用，也比（bǐ）較合理。

　　一般來講（jiǎng）賬戶預算越多（duō），所做的（de）工作也就相（xiàng）對多點，具體的收費要看具體（tǐ）的行業以及雙方協商。

2、按效果收費的方式。

　　賬戶（hù）每個月的基礎服務費+績效考核指標，賬戶每個月的基礎服務費收多少及績（jì）效考核指標都是要根據雙方協商。

　　比如（rú）績效考核指標每天5個谘詢量，達到給多少獎金，達不到就沒有。具體細節需要（yào）雙方協商。這種收費（fèi）方式，也是較為常用的一種，比較適合賬（zhàng）戶預算大的企業。

3、按周、月或按（àn）年收費。

　　一周、一月（yuè）或一年一個賬戶收取多少費用，這種收費方式，適合賬戶預算小的企業。如果是剛開始合作建（jiàn）議選擇按周或者按月付費的方式，這（zhè）樣可以（yǐ）為雙方進（jìn）一步合作打下信任基礎（chǔ），中後期企業主如果非常信（xìn）任該競價托管，以年來付費，省心省力。

四、百度競價開（kāi）戶費用

　　一般來說（shuō）百度競價開戶費用由兩部分組成：初（chū）始賬（zhàng）戶餘額+服務費，不同的地區（qū）初始賬戶餘額最（zuì）低要求和開戶費（fèi）不太（tài）一樣。以河南這邊（biān）為（wéi）例河南百度開戶最（zuì）低費用據（jù）我了解（jiě）是32400元，初始賬戶（hù）餘額是30000萬，服務費一年是2400元。第一次開戶這個賬戶服務費（fèi）是不可免的，但如果以後賬戶不需要廣（guǎng）告公司管理，以後就（jiù）不用再交了。

　　那麽廣告公司為什麽要求這（zhè）麽高的開（kāi）戶費呢?我記得在前幾年的時候百度（dù）推廣開戶（hù）費用最低的幾千塊錢就能搞定，廣告公司官方給的解釋是“推廣賬戶（hù）見到效（xiào）果需要投入足夠的成本，如果賬戶餘額少（shǎo）可能還沒體驗到效果，賬戶餘（yú）額沒了，也就不想再投放了”按照我的個人理解（jiě）這（zhè）怕是（shì）掩耳盜鈴了，說白了還是想（xiǎng）多收錢唄。

　　百度推廣客戶（hù）我個人覺得比較難受的是這（zhè）個地方保護機製(不過好像現在所有的（de）廣告公司都這樣像什麽頭條、抖音、朋友圈啦)你在哪個地域注冊的公司就隻能（néng）在哪個地域開戶，不能跨區域（yù）開戶。這就衍生出來另外一種賬戶：返點戶。返點戶顧名思義就是我（wǒ）作為二代的廣告（gào）公司開了一個賬戶，然後充值了500萬，這樣（yàng）就能跟百度總部議價拿到更高的返點，然後用框架賬戶搭建多個子賬戶（hù）把這500萬（wàn）消耗出去，這樣，客戶也（yě）得到了實惠，二代廣告（gào）公司也掙到（dào）了錢，但這種賬戶最大（dà）的風險就是你不知道你的後台是否（fǒu）安全，關於安全問題不（bú）多說了（le）傷（shāng）害了一些人的利益。

　　再有的話就是那種全國的頭（tóu）部機構KA團隊（duì），這種客（kè）戶有一定的合作入門門檻，基本都在100萬以上，當然也能夠得到更多的支持比如你們公司的線上輿情啦啥的，輿（yú）情公關作為公關經理這點深有感觸（chù），還是比（bǐ）較令人頭疼的，所以這個工（gōng）作不如交給百度自己人搞定（dìng）。

五、企業好幫（bāng）手競價托管合作須知（zhī）

　　1.企業（yè）好（hǎo）幫手競（jìng）價托管不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業（yè）好（hǎo）幫手競價托管核心能力是工業品網絡（luò）營銷（xiāo）操盤，不擅長談判，故提（tí）供的報價（jià）即視為最終報價

　　3.不明事（shì）理（lǐ），胡攪蠻纏（chán）難溝通（tōng）的客戶，理念不一致，不信任的客戶（hù），不接受委托

　　4.企業好幫手競（jìng）價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一（yī）切影響（xiǎng）此目標的不必要事項

　　5.企業好（hǎo）幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業（yè）知識，認為隨便招個人（rén），就能把（bǎ）網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價外包報價   競價推廣收費標準

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