SEM推（tuī）廣思路有多重（chóng）要？85%的競價員都死在這上（shàng）麵

 

對於一（yī）個效（xiào）果不好（hǎo）的賬戶，我們應該（gāi）如何思考我們（men）的調整方向？

　　1、首先你需要一個全（quán）方位的（de）數據監控體係

　　說到數據，很多（duō）賬（zhàng）戶負責人想必第（dì）一反應都（dōu）會知道很重要，但（dàn）是（shì）以我自（zì）身周遭的後台負責人為例子，基本（běn） 85%的人對於後台的數據處於模棱兩可（kě）的狀態。

　　大家可以是（shì）不是問問自己， 你能確定哪些詞好，哪（nǎ）些（xiē）詞不好嗎 ?

　　你能知道哪些詞有點擊沒谘詢，有谘詢沒點擊嗎?如果這些都知道，能確定嗎?準確率有多高?

　　事實上（shàng）這個準確率往往是（shì）很低的，大部分的（de）人還是在憑借自己以往的（de）經驗來定位自己的調整方向。其（qí）實（shí）這種方法是非常危險，以及不（bú）科學（xué）的。

　　對於（yú）新接的一個賬戶而言，我建議我們拿到賬戶後的第一件事就是設計一套完整的 轉化（huà）追（zhuī）蹤數據監控體係 。

　　百度目前（qián）已經開（kāi）放了自己 JS-API 的接口，我們（men）可以按照我們的投放（fàng）目標，在網站內設計出符合自己賬戶（hù）數據需求的轉化追蹤代碼。

　　這樣我們可（kě）以對於我們網站的“一舉一動”清楚知道，也會給我們後期的調整工（gōng）作帶來很多便捷（jié）性，減少走（zǒu）彎路的可能性。(對於沒有專業的程序團隊的企（qǐ）業來說（shuō），百度統計也提供了（le）傻瓜式的基礎追（zhuī）蹤方式，例如：“頁麵轉化”以及“事件轉化”，都可以嚐試去設置一下)

　　2、對於詞的理解要更加的（de）深刻

　　關鍵詞是（shì）一個賬戶核心，但是目（mù）前百度（dù）的後台所投放的關鍵詞事實並非我們（men）所購（gòu）買（mǎi）的關鍵（jiàn）詞(精確除外)，由於匹配方式的存在，我們更多關注的會是搜索詞，很多優化人員每天必看的也會是 搜索詞報告 。

　　但是我認為，其實（shí） 關（guān）鍵詞 才是賬戶內最應（yīng）該被關注的主體，因為我們仔細想想，所有的搜索詞都是通過關鍵詞來匹配出來（lái）的（de）。

　　為什麽不同的關（guān）鍵詞會有不同的搜索詞，這（zhè）裏（lǐ）要給（gěi）大家普及一個新（xīn）的概念（niàn），就是 站（zhàn）在（zài）係統的角度 去解答這個詞背後的（de）含義（yì）。

　　舉個栗子，在所有的關鍵詞中， “地（dì）域+產（chǎn）品+公司” 類的詞一般會被認（rèn）為是高轉化的核心詞，比如：“深圳鮮花速遞公司”。

　　但實際情況是，這類的詞多半匹配（pèi）出來的流量都是“深圳好又快鮮花速遞公司”的競品詞，也就（jiù）是說，事實上係統認知的這（zhè）個詞並非我們（men）自己想象的那麽好。

　　所以在我們選（xuǎn）擇（zé）關鍵詞時（shí），要對有所的不同類型（xíng）關鍵詞做一個 簡單規律思考（kǎo） ，哪些詞會匹配到垃圾流量，哪些不會，擇優選擇。

　　3、常規工作中對於質量度的把控（kòng）要深入

　　關鍵詞質量度其實在客觀（guān）條（tiáo）件下對於效（xiào）果的影響是很大的，所以這個基礎的（de）優化工作我們一定要熟知他（tā）的流程是什麽以及優化（huà）技巧，下麵我幫大（dà）家梳理了賬戶質量度一些優化思路方法，可以借鑒參考。

賬戶（hù）結構很重要

　　雖（suī）然是老調重談，但是我還是必須要說，必（bì）須為帳戶能夠持續優化提供（gòng）一（yī）個良好的基礎。

　　1、賬戶結構完善（shàn）

　　(1)根據產品、業務、地域劃分賬戶計劃

　　(2)根據網民不同搜索需求（qiú）對產品/業務（wù）關鍵詞細分單元

　　2、關鍵詞覆蓋要全（quán）麵，不能天真認（rèn）為我（wǒ）隻做幾個詞就夠了

　　(1)重點詞與長尾詞的覆蓋

　　(2)網民（mín）不同搜（sōu）索意圖的覆蓋

　　(3)關鍵（jiàn）詞推薦工具和搜索詞報告的使用(增刪關鍵詞)

　　3、不光隻（zhī）是優化後台，網站優化同樣要跟進，並且很重要

　　(1)提高網站（zhàn）訪問速度（dù），精簡代碼，去掉 Flash 等

　　(2)增加圖片信息，突出產品特點，增強展示效果

　　(3)細化產品分類導航，提高訪客體驗

火力要集中，針對帳戶待提升詞進行集中優化

　　1、 一（yī）星詞優化

　　(1)借鑒同行創意的撰寫內容和方式，新增類似創意（yì）

　　(2)將該詞轉移（yí）至另一（yī）個整體質量度較高、較穩定、且同該詞詞（cí）性、詞義高度相關的單元

　　(3)觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設置合理的匹配方式，確保（bǎo）該詞有正常的點擊量，點（diǎn）擊率合理

　　(4)若上述方法（fǎ）效果不佳，綜合運用創意撰寫通用技巧直到有效（xiào）果（guǒ）

　　2、二星詞優化（huà）

　　(1)借鑒賬戶內點擊量較（jiào）高的創意，將該創意添加至二（èr）星詞所在單元（yuán）

　　(2)為關鍵詞設置具有競爭優勢的出價，以穩步提升二星（xīng）詞的質量度

　　(3)觀察關鍵詞的點擊量和點擊率，設（shè）置合理的匹配方式（shì），確保（bǎo）該詞有正常的點擊（jī）量，點擊率（lǜ）合理

　　(4)若以上方法（fǎ）效果不佳，綜合運用創意撰寫通（tōng）用技巧直至有效果

　　3、三星詞優化

　　(1)加強對關鍵詞排名的關注，及時微調

　　(2)根（gēn）據自身業務特點，及時更新創意內容，保（bǎo）持創意內容與關鍵（jiàn）詞和網頁內容長（zhǎng）期高度相關

　　(3)對同行的調整保持高度敏感，對自身賬戶做針對性的優化

重點優化，賬戶內核心詞一對一優（yōu）化

　　1、加強（qiáng）力度法（fǎ）

　　(1)單獨監控：建立產（chǎn）品（pǐn）核心（xīn）詞單元，對核心詞（cí）單獨管理;

　　(2)通配加（jiā）強：增加通配符數（shù）量，核心詞字麵較（jiào）短，可以通過多次帶入通配（pèi）符的方式（shì），提（tí）升其（qí）創意顯紅度;

　　(3)競爭力出價：采用較（jiào）高的出價+短語（yǔ）/精確匹配+否定關鍵詞的設置，保持一段時間的穩定後，關鍵詞的質

　　量度得到了提升，其價格便可慢慢下調;

　　(4)若以上方（fāng）法效（xiào）果（guǒ）不佳，綜合運用創意撰寫通用技（jì）巧多次嚐試，如還不行（háng），可使用（yòng）下列曲線救國法。

　　2、快速優化法

　　暫停該關鍵（jiàn）詞，查看是否賬戶內匹配出其他高質量的關鍵詞。

　　(1)如果（guǒ）有，且與原來（lái）關鍵詞高度相關，重點（diǎn）優化至合適的展現位置;

　　(2)如果無，添加（jiā）相關關鍵詞廣泛匹配，重點提升其質量度（dù）確保能被匹配出來。

　　3、創意（yì）要覆蓋的是搜索詞而非關鍵詞（cí）

　　很多後台優化人員在寫創意的時候都會使（shǐ）用 通配（pèi）符 ，或（huò）者說，按照（zhào）我們所學（xué）的方法，一般都會圍繞（rào）單元中最長的關鍵詞（cí）來撰（zhuàn）寫創意，在這裏，我要給大家普及（jí）一下創意的作用。

　　創意（yì）其實不需要很多華麗或者營銷的字（zì）眼，其實隻要做到對（duì）應 網民的搜索詞 即可，也就是我們經常所提到的 相關性 。

　　在這裏我想指出一個大家可能會有的思（sī）維誤區，也（yě）就是認為我隻要圍繞著關鍵詞（cí）寫就（jiù）沒錯了，其實並（bìng）非這樣，仔細想一（yī）下，關鍵詞其實隻是我們投放的一個主詞，通過 關鍵（jiàn）詞可（kě）以發散出很多的搜索詞（cí） 。

　　所以（yǐ）搜索（suǒ）詞本質上才是我們與網民連接的橋梁（liáng），那麽可以得出結（jié）論，我們的創意是需要圍繞著搜索詞來寫的，隻有 創（chuàng）意和搜索詞（cí）越匹配 ，我們相應才會獲得更高（gāo）的點擊（jī），以（yǐ）及（jí）更精（jīng）準的客戶。

　　4、ROI 的概念要種植在心裏

　　最後的最後，我（wǒ）想談一下 ROI 的概念，在我這些年的 SEM 經驗裏，有一些人為什麽遲遲沒辦法在這個領域有一些突破，其實就是在沒（méi）有投入產出比的概念（niàn）。

　　經常在問後（hòu）台管理人員的時候，大部分的人（rén）都是（shì）說，這個詞轉化好，這個詞轉化（huà）不好，一般（bān）得出這個結論的依據就是依靠 谘詢的降序排名 ，其實這種思維方式是錯的 。

　　比如：

　　A 企業購買了關鍵詞“香港旅遊”，對（duì）應香（xiāng）港（gǎng）旅遊所產生的谘詢為 10 個，消（xiāo）費為 1000 元。

　　那麽可以知（zhī）道平均每（měi）個谘詢在這個詞上麵需要花費 100 元（yuán）才能買一個，換算上成單率 50%以及利潤每（měi）單 50 元好了，那麽可以看出這個投放（fàng）明顯是虧本的（de）。

　　對於企業（yè）來講 SEM 隻是一個（gè）工具，企業的核（hé）心還是通（tōng）過這個工具來產生利潤，如果一個後台每天可以有（yǒu） 1000個谘詢，客戶每天也可（kě）以賣出 1000 個產品， 但是結（jié）果是虧本的 ，對於企業來講，這也是效果不好的表現（xiàn）。

　　站（zhàn）在一個好的（de） SEMer 的（de）高度，要知（zhī）道，隻有利用優化技巧產（chǎn）生實質利潤才是優化的（de）本質，所（suǒ）以當我們在（zài）選擇投放策略的時候（hòu），這一點（diǎn）千萬不要忘記了，因為（wéi）我們並非隻是要谘詢量以及成交量而已。 核心是利潤（rùn），切記 。

Tags：sem競價   競價代運營   SEM推廣思路

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