代理記賬公司（sī）話術開場白

一、什麽樣的（de）開（kāi）場白最有效?：

　　自我介紹→打電話的（de）原因(開門見山或投其所好);

二、什麽樣的電話營銷方式最有（yǒu）效?：

　　a、電（diàn）話前做好準備工作，包（bāo）括情緒、相關資料;

　　b、要善於提問以了解客戶(需要：客戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東（dōng）西;時間：客戶何（hé）時購買;金錢：客戶的購買（mǎi）力);

　　c、客戶隻有對談話內容感興趣時才（cái）會專心傾聽你講話的內容;

　　d、要時（shí）刻牢記你打電話的目的;

　　e、當客戶說“不”時，你（nǐ）就（jiù）必須開始實質性的交談（tán）。

三、如何達到打電話的目的（de）?：

　　打電話的（de）目的隻有（yǒu）兩個（gè）(a、達成交易;b、安排見麵)。

四、打電（diàn）話的順序：

　　撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進行正確的估（gū）計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費（fèi）時間→根據你所知道或預料到的客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。

五、如何對付客戶拒（jù）絕約（yuē）見的戰術：

　　搞清楚（chǔ）對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:

　　a、 客戶說太忙→是的（de），xx總，我知（zhī）道您很忙，向您這麽優秀的企業（yè）家一定很忙，xx總，我們忙的目（mù）的是想把企業經營的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產品就是針對像您這樣想把企業做大做強（qiáng）的。

　　b、客戶說（shuō）你先去跟xx說→xx總，這個關係到我們公司將來的發展方向和公司的整體利益，是董事長、總經理才應該了解（jiě）的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很（hěn）多的資源，耽誤（wù）很多時間，說不定會適得其放反，所（suǒ）以不要（yào）隨便讓下麵的（de）人過多幹預，您說是嗎?

　　c、客戶說我們已經有合作的代理（lǐ）公司了→很（hěn）遺憾（hàn）同您聯係晚了，不過買東（dōng）西都要貨比三家，何（hé）況公司（sī）的財務呢?這可是公司的命脈（mò），可不能出現一點的問（wèn）題。我們公司是國內知名的大品牌，業內標（biāo）杆企業，我先把資料發給您，您（nín）先了解一下。

　　這些都是一些基礎的方（fāng）法，如（rú）果需要更（gèng）加實用的銷售技巧可以加盟大型的財稅公司，他們的流程都比較標準。