“睡遍同行”窺得商（shāng）機，窮小子11年搞出3家百（bǎi）億上市公司「上市公（gōng）司注冊（cè）」

　　第一次創業，他在公司上市前離開（kāi）。

　　第二次創業，公司剛剛發展起來，他被踢出董（dǒng）事會。

　　第三次創業（yè），公司在5年內上市。

　　他是同學眼中（zhōng）的窮小子，也被稱為創業（yè）教父!

　　他就是攜程網、如家、漢庭的創始人——季琦!

　　1.書中自有黃金屋

　　莫欺少年窮!

　　出身農村的季琦，祖上三輩都是農民，同村的小孩都在逮魚摸蝦、上樹抓鳥（niǎo）的時候，他在（zài）田裏插秧、挑糞。

　　父母（mǔ）起早貪黑、辛勤勞作（zuò），希望他能考上大學。

　　季琦怎麽能不明（míng）白父母的苦心呢?他一邊幫家裏幹活，一邊刻苦學習，在學校，每次考試（shì）都是前三。

　　1985年，他被上海交大錄取。

　　來到了自（zì）己朝（cháo）思暮想的大都市，季琦心情很激動，但是鄉下口音分分鍾就把他給“賣（mài）“了，同學們嘲諷他是（shì）農村來的窮小子。

　　季琦很生氣，但他知道，生氣是沒用（yòng）的，隻有將來（lái）自己成功了，才能讓今（jīn）天看不起自己的人後悔!

　　於（yú）是他努力學習，有時間就去圖書館博覽（lǎn）群書，汲（jí）取各種文化（huà）知識（shí）。

　　當他讀到一（yī）些名人的創業故事時，深受感動，這些功成名就的大（dà）人物們，很多都出身貧寒，但是通過自己的努力獲得了成功。

　　季琦相（xiàng）信，隻要自己（jǐ）肯付出比別人多的努力，他（tā）也能夠成就一番事業。

　　為了減輕家裏的負擔，季琦拚（pīn）命學習計算機（jī）知識和技能，在閑暇時間，做起了兼職，既解決了自己的生（shēng）活費，還存（cún）了一小筆錢。

　　畢業之後，季琦決定（dìng）先去美國（guó）看一看，學習一些創業（yè）知識。

　　令他沒想到的（de）是，自己的（de）碩士文憑沒人承認，隻能去餐館刷盤子，雖然工作占用了大量時間（jiān），但是他仍然（rán）利用休息時間在美國學習（xí）知識。

　　回國後，憑借著自己的碩士文憑（píng）和“留洋”經（jīng）曆，季琦獲得了不少獵頭的關注。不久，他接到了中化英華公司的（de）電話，請他擔任華東區的經理。

　　季琦沒有猶豫，接（jiē）受了這份邀請，因為他知道這是一個很好的鍛煉能力機會。

　　此時公司（sī）在華（huá）東區的業務還是一片空白，季琦從零開始，每天起早貪黑，第一個到公司，最後一個離開，拚命（mìng）學習相關的業務知識，去圖書館查閱資料，還經常向別人請（qǐng）教，積累了大量的工作經驗。

　　在他的（de）帶領下，公司上下都很努力，業務很快走上正軌，兩年（nián）不（bú）到，團隊規（guī）模達到（dào）了100多人，營收達到300萬!

　　一次偶然的機會，他遇到（dào）了（le）同為（wéi）校友的梁建章、沈南鵬和範敏，四人經常在一起喝酒（jiǔ）聊天。

　　有一天，大家聊到了自己的旅遊（yóu）經曆，紛紛吐槽訂機票很麻煩，要跑到專門的票（piào）務公司去訂，而且有時候還不一定訂得到。

　　季琦想，怎（zěn）麽才能解決（jué）這個痛點呢?

　　他在（zài）心裏萌發了一（yī）個主意，把訂票服務搬（bān）到網上，把（bǎ）出行時間、地點、票價、餘票數量都公布出來，這樣不是方便得多?

　　而且中國的旅（lǚ）遊業發展越來越快，機票訂購業務大有（yǒu）前途。

　　他把自己的想法說出來之後，眾人紛紛表示讚同，於是，四人決定創辦一個旅遊網站，季琦的（de）創業傳奇就此拉開序幕。

　　2.創辦攜程

　　一直想著創業的季琦（qí），等這一刻已經很久了，他果斷辭掉待遇優厚的工作（zuò），租（zū）下一間（jiān）200平米的辦公室，成立攜程網，主打賣機票。

　　本以為能獲得用戶的歡迎，但是事與願違，攜程網根本不敵機票代理（lǐ）公司。

　　當時互聯網剛剛興起，網上訂票對很多人來說，還是一件新鮮事，用戶更願意光顧（gù）專門的機票代（dài）理公司。

　　季琦冷靜分析市場形勢（shì），決定避開（kāi）沒有任何優勢的機（jī）票代理業務，轉到當時國內（nèi）很（hěn）火爆（bào）的旅遊景點（diǎn）門票業務上來。

　　但是同樣沒有起色，因為競爭太激烈了，攜程根本接不到（dào）訂單。

　　在接連遭遇挫折之後，季（jì）琦沒有氣餒，他把自己當成一個遊（yóu）客（kè），從訂票開始，全程體驗旅（lǚ）遊過程，他發現酒店預（yù）訂是（shì）個很大的痛點，因為當時很少有介紹酒店和提供訂房的專門服務。

　　敏銳的嗅（xiù）覺，讓季（jì）琦聞到（dào）了商機，他當機立斷，決定上線酒店預訂係統。

　　他每天早出晚歸，跟（gēn）每一家酒店溝通，說服他們入駐攜程，由於攜程的名氣小，而且網上預訂酒店業務（wù）剛剛興起，他們對季琦不太信任，根本拉不到幾家酒店入駐，後來團隊裏開始有人（rén）打退堂鼓。

　　麵臨重重困難，季琦咬牙堅持，針對攜（xié）程不受待見的情況，他決（jué）定（dìng）收購當時行業內（nèi）有一定地（dì）位的商（shāng）之行，利用商（shāng）之行的客戶資源來打開市場（chǎng）。

　　拿下商之行之後，攜程的客戶逐漸多了（le）起來，公司慢（màn）慢地開始盈利，在時機成熟之後，季琦一鼓作（zuò）氣，又拿下（xià）了當時中國最大的訂房（fáng）中心——現代運通，攜程的實力大大增強，把競爭對手甩在了身後。

　　這次成功的收購後，攜程拿到了第三輪融資——1200萬美元。當（dāng）時互聯網經濟泡沫破裂，倒閉的企業有很多，攜程靠著堅實的盈（yíng）利（lì）基礎和這筆資金活了下來。

　　2002年的時候，攜程（chéng）全年交易額突破10億大關，在行業（yè）內一騎絕塵!

　　繼門戶三巨頭——新浪、網易、搜狐之後，2003年12月9日，攜程在美國納斯達克上市。

　　上市之後的攜程一路（lù）開（kāi）掛，當年營（yíng）業額達到1.73億，淨（jìng）利（lì）潤（rùn）狂翻三倍。

　　通過堅持和不斷的創新（xīn），季琦首次創業獲（huò）得了成功，但是（shì）故事才剛剛（gāng）開始。

　　3.再創奇跡

　　季琦（qí）在網上瀏覽關於攜程的消息時，看到一個帖子，說攜程預訂賓館的價格太貴，而且獲得大量點讚。

　　他頓時嚇出（chū）一身冷汗，然後帶著一個本子、一把尺子（zǐ）和一個老式佳能相機消失了，他幹嘛去了呢（ne）?

　　原來是去酒（jiǔ）店開房了。他想（xiǎng）知道大家為什麽會覺得房價貴。

　　季琦忙活幾個月，每天早出晚歸，睡遍了全上海所有的連（lián）鎖酒店，拿著本子，把（bǎ）每（měi）一家酒店的房價、房間數量、床和（hé）房門的尺寸全都記下（xià）來。

　　經過一番分析，季琦發現酒店的顧客以普（pǔ）通工薪階層為主，每天（tiān）吃住的開支（zhī）在300元左右，住宿要（yào）求（qiú）不高，幹淨舒適而（ér）已。

　　但是市麵上卻並（bìng）沒有這樣的酒店，高（gāo）檔酒店的價格很高，而價錢低的用戶體驗又不好，服（fú）務達不到要求。

　　為了滿足他們的需求，2000年3月，如家酒店正式誕生，季琦從（cóng）攜程總裁變成（chéng）如家CEO。

　　如家房價比很（hěn）多三星級酒店（diàn）低10%-15%，裝修、服務也要好得多，而且還有攜程的網上（shàng）預訂業務加持，半年不到，如家的利潤就達（dá）到20%。

　　知己知彼，方能百戰百勝。在這次創業的過程中，他不辭辛勞，到（dào）每一（yī）家連鎖酒店體驗入（rù）住，積累了大量的第一手數據，為他後來創立如家奠定了基礎。

　　就在二次（cì）創業成功之後，創始團隊內部出現了分歧，經過一番（fān）激烈的鬥爭，手中股權並不占（zhàn）優勢的季琦被掃地（dì）出門，還被逼著簽了（le）“競業協議”，“兩年內不得（dé）從事（shì）經濟連鎖酒店”。

　　雖然被強行踢出了董事會，但是季琦卻（què）得到了寶貴的教訓，一定要把公司掌握在自己手中，不然一番辛苦，打下的江山（shān）很可能被別（bié）人搶走。

　　離開如家的季琦礙於“競業協議”的牽製，隻能在家休（xiū）息，但是他的創（chuàng）業夢想卻沒有破滅，一直（zhí）等待著重出（chū）江湖的機會。

　　4.王者歸來

　　史玉（yù）柱創辦（bàn）巨人失敗，兩年後攜（xié）“腦白金”歸來，東山再起。

　　在被迫“休息（xī）”兩年之後，季琦也帶著漢庭酒店強勢回歸，誓要再創輝煌。

　　有了被踢出董事局的教訓後，季琦把漢（hàn）庭的控製權緊緊攥在自己手（shǒu）裏。

　　他覺得隻做經濟型酒店還不夠，這次要進軍（jun1）高端酒店。

　　以幹淨、經濟（jì）、溫馨為（wéi）特點的如（rú）家，對準的是普通工薪階層，漢庭則用現代、舒適、超值來服務中產（chǎn）階級。

　　此時正是經濟型連鎖（suǒ）酒店的風口，為了在（zài）市場上快速占據份額，這次季琦采（cǎi）取了砸重金、快速擴張漢庭的策略，但結果卻不如人意。

　　漢庭在瘋狂收（shōu）購其它酒店的過程中，吃進（jìn）了很多設施、服務都不完善的小酒店，造成了（le）服務質量下降、業績虧損（sǔn）。

　　進駐三四線城市也是得不償失。比如（rú）義烏，消費水（shuǐ）平不（bú）高，房費始終（zhōng）在200塊附近徘徊，但是房租卻很貴（guì），還有更嚴重的，在廣西桂林等（děng）城市，漢庭開了3個月就歇業了，幾百萬資金打水漂。

　　由於擴張太快，資金跟不上，CFO成了背鍋俠（xiá），一年之中，季琦就換了三個，公司內部人心惶惶。

　　漢（hàn）庭陷入虧損之際，季琦不得不踩急刹車，為了長遠的發展，他（tā）改變了套路，從數量向（xiàng）質量和服務轉變（biàn）。

　　他鐵腕關閉所有賠本的漢庭，然後在內部做結構優化和調整，對衛浴係統、商（shāng）旅（lǚ）配套和酒店環（huán）境進行現代化升（shēng）級，還全麵上（shàng）線了無線網（wǎng）絡。

　　最（zuì）後推出十大免費項（xiàng）目，包（bāo）括商務區電腦、打（dǎ）印複印（yìn）傳真（zhēn）、寬帶（dài）上網等（děng）。

　　這些措施大受商務人士歡迎。漢庭也從此開掛，半年實現1個億的盈利。

　　2010年3月26日（rì），季琦帶著漢庭，第三次登上納斯達克，此時的攜程（chéng）市值翻了20倍，如家則翻了3倍。

　　5.後記（jì）

　　“人有多大（dà）膽，地有多大產”。

　　這句話後來被大家（jiā）批得一（yī）無是處，但在季琦看（kàn）來，這句（jù）話卻是他成功（gōng）的秘訣——敢於樹立（lì）遠大（dà）理想（xiǎng）和目標。

　　在漢庭上市之（zhī）後，改名華住，季琦提（tí）出要讓華住酒店集團成為世界第一!

　　當時（shí）很多人，包括他手下的員工都不相信，甚至在背後嘲笑他!

　　世界第一的（de）規模是華住的十倍（bèi），市值是幾十倍，想要（yào）超過世界（jiè）第一根本不可能嘛!

　　但季（jì）琦卻用實際行動一步步“打臉”他們。

　　2017年2月（yuè），華（huá）住拿下桔子水晶酒店集團，3月集團財報顯示，2016年（nián）盈利8個億，同比增長84%;同時，華住入圍2017“BrandZ最具價（jià）值中國品牌100強”，穩（wěn）居酒（jiǔ）店類品牌三甲。

　　立下這（zhè）個目標之後，他通過自己的努力，讓這個（gè）目標越來越近。

　　如果說你的目標隻是開個小攤子，每個月賺幾萬（wàn）塊就滿足，那是不可能變（biàn）成麥當勞、肯德基這樣的餐飲巨頭!

　　不想當將軍的（de）士兵，不是好士兵，說得是同樣的道理。拿破侖從軍校畢業的（de）時候，隻（zhī）是個少尉（wèi）軍官，跟士兵差不多，但是他的目標是當將軍，他不斷努力，向著目標前進，以後不僅當上了將（jiāng）軍、元帥，最後甚至成為法國皇帝，創造了奇跡!

　　所以說樹立理（lǐ）想、目標很重要，有了目標和理想，才有實現的可能性（xìng）。

　　換句話（huà）說（shuō），做人如果沒有理想，跟鹹魚有什麽區別（bié）呢?