代理（lǐ）記賬公（gōng）司怎麽找（zhǎo）客戶資源

　　常規的客戶開發手（shǒu）段（duàn）大概有以下幾種：

電話營銷

　　這是目前很多比較大的，連鎖（suǒ）性的代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，雇傭一些業務員挨個挨（āi）個（gè）的進行“電（diàn）話（huà）騷擾”，屬（shǔ）於典型的廣種薄收的業務模（mó）式。電話營銷要保證成功率（lǜ），名單的準（zhǔn）確性十（shí）分重要，除了傳統的（de）電信黃頁，還有一些專業的名單（dān）銷售公司，他們的數據來源（yuán）各種各樣，要仔細鑒（jiàn）別，如果數據來源不合法的話（huà），可能會（huì）有潛在的法律風險，自己去把握吧（ba）。這種模式目前比較多，但是效果並不是很好，國家大力打擊電（diàn）信騷擾，很多人接到這類的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成（chéng）交，客戶質量也很一般（bān）

掃街和上門陌生拜（bài）訪

　　如（rú）果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌（mò）生拜訪的（de）形式進行（háng）客（kè）戶開（kāi）發（fā），針對一些小微企業比較集（jí）中的批發市場、寫（xiě）字樓、工業區、電商產業園、創業孵（fū）化器等進行上門拜訪，上（shàng）門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人（rén），能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。

報紙廣（guǎng）告及搜索（suǒ）平台

　　在當（dāng）地的晚報（bào）、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯網不是（shì）很（hěn）發達的時候，效果很好（hǎo），現在互聯網尤其是移動互聯（lián）網越來越發達後，基本很少有人去看報紙了，報（bào）紙（zhǐ）廣告的效果也越愛越差。現在很多使用線上百度、58趕集等網絡平台的推廣;這種模式對於資金雄厚，肯砸錢的代賬企業在當下互聯（lián）網模式下，通過平台的推廣投入，是能很大（dà）程度帶來客戶流量的，但是這種模式投入的資金往往比較高。

傳單、小廣告

　　在各地行政審批中心的工商登記窗口附近（jìn）發傳單，也是常用的業務開發（fā）手法，因（yīn）為有些客戶辦理營業（yè）執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，缺點（diǎn）是在工商局（jú）附（fù）近發（fā）傳單和小廣告的競爭對手特別多，競（jìng）爭非常激烈。

創業孵化

　　組織創業孵（fū）化講座，聚會，財務問題剖析，嵌入代賬業務的（de）銷（xiāo）售;針對即將踏入社會的學生做培訓，或（huò）者做“散客”準創業的社會（huì）人士做創業準備和（hé）創（chuàng）業須知的一些課程培訓，關於財務的。實現一種（zhǒng）創業扶持，“老大哥”、“創業伴侶”的角色，從而為（wéi）後續其財務外包做鋪墊，從（cóng）而做成口碑營銷，老（lǎo）客戶的轉介紹，從廣義（yì）角度看是一種批量化養魚的手（shǒu）法;延伸角度上看針對不同行業特色（sè）的人才做創業引導創建公司（sī）。

關係網

　　通常多半某稅務局專管員或者（zhě）是工商登記部門相關負責人有朋友、親（qīn）戚、“飛單”、“推薦”;這種一般專管（guǎn）員指定某代賬（zhàng）公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且（qiě）價（jià）格也非常好。因為官（guān）方色彩的注入在中國市場上是具備一（yī）定權（quán）壓性（xìng）的。

園區合作

　　園區（qū）招商入住，提供相應補貼和配（pèi）套服務，財務外包作為配套中的一部分;對於園區的資源，除了實體注冊地址、辦公地址的直（zhí）觀優勢外，很多園區在開盤都會有相應的資源配套，比如若（ruò）幹年內房租免隻（zhī）需繳納物業費，這對於初創企業來說（shuō）很大程度減少了房租成本、然後配套it設施、財務（wù）外包設施、辦公家具的設施、做（zuò）優（yōu）惠引入（rù），都屬於一種招商的吸引。。

老（lǎo）客戶（hù）介紹（shào）

成（chéng）功率最高的

通過對客戶優質的服（fú）務（wù），得到客戶的最大認可，讓（ràng）客戶（hù）幫（bāng）助（zhù）推薦（jiàn）客（kè）戶（hù），這種方法我認為是，而且客戶質量也是最好的。通過口（kǒu）碑客戶轉介紹（shào），朋友（yǒu）之間找代賬;這種情況存在於任何新客戶的二次挖掘，每個客戶都有自己（jǐ）的社交圈，從中衍生的思路會有很多，比如說（shuō）老客戶經營（yíng）、社區經（jīng）營，推動客戶（hù）引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質量的服務。

　　現在，隨著國家不斷鼓勵（lì）創業，大批中小企業如雨後春筍般不斷湧出，代帳行業國模也是越來越大，但是如何更好（hǎo）的服務客戶，是目前代（dài）帳行業（yè）必須去認證思考的。很多代帳公司為了吸引客戶（hù），不斷的降低自己的價格，導致服務質量也隨之下降，不僅影響了自己的業務發展，也對整個代（dài）帳行業產生了負麵影響。