注冊公司代理記賬業務（wù）員

代理記賬公司拓展客戶數量和客戶的類（lèi）別， 都要有所規劃。

　　從公司的（de）發展階段來看， 大多遵循著“ 投入一持平一盈利” 的規則。從（cóng）開（kāi）業（yè）到盈利的時間不能（néng）太長， 應根據公司所處的階段來拓展客戶（hù）。第（dì）一年一般不能太考慮賺錢的問題， 而是紮紮（zhā）實實去（qù）聯係業務， 做好帳， 增加（jiā）自己（jǐ）的人脈。處於創業期， 清放下那顆急於賺錢的（de）心， 為客戶排（pái）憂解難， 提（tí）高公司的核（hé）心競爭力。做到不賠錢能（néng）生存下去（qù）。經營一段時間後， 就應在穩定老（lǎo）客戶的（de）基礎上， 開發新客戶。在客戶拓展方麵要立（lì）體化， 僅能爭取陌（mò）生拜訪， 電話營銷等方式的這一（yī）點點客戶。還是不夠的， 應采用科學的營（yíng）銷方式。本文（wén）隻（zhī）介紹其中幾種， 希望能起到（dào）拋磚引玉的作用。

　　1 、社交活動上（shàng）門聯係業務（wù）帶有一定的強迫性， 客戶易產生反感， 而社交活（huó）動能使人與人之間放下防範， 坦誠相（xiàng）交， 如果先（xiān）交朋友再聯係業務， 這樣得來的客戶忠誠度（dù）非常高。財務人員接觸的人（rén）很多， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他（tā）們直接（jiē）接（jiē）觸（chù）各企業負責人， 可以（yǐ）通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一（yī）些客戶。

　　2 、公（gōng）司地（dì）址選擇公司注冊（cè）地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近， 客戶能容易（yì）找到， 公（gōng）司的標牌要醒目， 電話要清（qīng）晰， 讓人一目了然。

　　3 、客戶資源的（de）交流客戶資源靠自己去開拓， 需要（yào）時間（jiān）需要（yào）人手， 如何（hé）在短（duǎn）時間內，獲得（dé）最大的客（kè）戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師、律師事（shì）務（wù）所（suǒ）等相關業內的公司多（duō）聯係， 他們一（yī）般都不做代（dài）理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引（yǐn）薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了（le）自（zì）己的業務（wù）。

　　4 、推薦式營銷這種營銷方式是通過老客戶的推薦來增加新（xīn）客戶. 國外的推薦式營銷涉及到各行（háng）各（gè）業， 和陌生拜訪相比， 通過別（bié）人的介（jiè）紹， 使目標客戶對你的不信任感減少了（le）許多， 故成功率較高（gāo）， 付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會（huì）議、職業組織等多種渠（qú）道（dào）去施行（háng）這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如電子商務、網絡競（jìng）價排名、媒體廣告等（děng）。具體可以在人才網、供求網、知名的報紙（zhǐ）上發布一些廣告， 擴大影響（xiǎng）力， 還要多印製名片， 到人才市場（chǎng）、工商局等部門去（qù）發放， 讓有財務（wù）服務需求的公司早日（rì）了解到你。總之， 在客（kè）戶開發上， 我們要根據客戶的特征， 思考一些不尋常的方法。

　　招（zhāo）聘兼職隊伍對於小公司， 多一個人就多一份工資。在資金緊張， 業務量大時，如何不增加人力成（chéng）本呢? 辦法就是多招兼（jiān）職。兼職沒有底薪， 穩（wěn）賺不賠。為了提高（gāo）兼職會計工作的（de）積（jī）極性， 可給予高於專（zhuān）職人員的提成（chéng），還可增加出差補助。由（yóu）於是（shì）兼職， 這類（lèi）人員可以長期和公司合（hé）作， 不會出現（xiàn）專職人員辭職後影響（xiǎng）公司業（yè）務的情形。

　　綜（zōng）上所述，眼前代理記賬免（miǎn）費的廉價景象次要是由於代理記賬（zhàng）企（qǐ）業單（dān）位泛濫，部分為了生活，部分（fèn）是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價（jià）鈔票上做很多作品。作品（pǐn）來

　　財稅是件無比業餘的任務（wù），部分代理記賬企業因（yīn）範圍小，為升高利潤，其財務大都（dōu）為兼差財務。因而，該署代理記賬企業需（xū）要的財稅（shuì）效勞正在業餘性（xìng）、陸續性、片麵性等範圍（wéi）有很大的局限，其免（miǎn）費千萬也低些。

　　3、廉價，效勞品質也低

　　部分代理記賬企業免費隻要150元/月，以至低的隻要99元/月，然而但是需要零報稅效勞。假如公司（sī）有業務發作，則另（lìng）行免費，其手段但（dàn）是吸收黑眼珠罷了。假如拜托他們代理記賬的話，實（shí）踐支付的（de）財稅代理利潤要更多。

　　2、廉價吸收，再另行免費

　　有些代理收銀企業價鈔票的確是低，但因（yīn）會計人（rén）員的業餘性（xìng）及人員單位製約（yuē），其需（xū）要的財（cái）稅效勞限於於做帳和報稅，關於抄稅、驗屍、幫助請求或者正（zhèng）常征稅人資曆、稅務新製度的了解（jiě）及轉達等（děng）財稅（shuì）效勞做沒有到或者做得沒有夠業餘，因而，形成公司擔任人正在工夫與（yǔ）精神上被稅務牽（qiān）扯得更多，從而（ér）實踐支付的利（lì）潤也更多。

代（dài）理記（jì）賬業務員日常工作內容

　　1、電話營銷

　　2、掃街和上（shàng）門陌生拜訪

　　3、報紙廣告

　　4、傳單、小廣告

　　5、網絡推廣

　　代理記賬公司，主要麵向的是一些小微型企（qǐ）業客戶，比如個體戶、夫妻店、創業型公（gōng）司等，這些客戶缺乏專業的財務和會計人員，對做賬和報稅等程（chéng）序不熟悉，或者沒有足夠的精力（lì）去做這些事（shì）情，這就給了專（zhuān）業代記（jì）賬公司的市場空間。