中國日化用品大王：擁（yōng）有8個馳名品牌與寶（bǎo）潔抗衡多個產品銷量第（dì）一

　　說起立白在（zài）中國可謂是家喻戶曉，特別是我是歌手節目（mù）火（huǒ）爆的（de）時候，立（lì）白這（zhè）個品牌更是在中國年輕人心中留下了深刻的印象。無論在中國哪個城市或者鄉鎮都可以看（kàn）到立白的（de）產品，前年立白集團的年銷售額（é）突破了180億成為唯一一個進（jìn）入中國500強企業（yè）的日化用品（pǐn）公司。

　　立白旗下的洗潔精、洗（xǐ）衣粉、蚊香液等等（děng）多年蟬（chán）聯中國銷量首位，立白集團的創始人陳凱旋也被稱為中國日化用品大王，如今陳凱旋的立白旗下擁有立白、藍天、六必治、威王、好爸（bà）爸、高姿、西蘭和嗬嗬寶貝8個馳名品牌，成為了中國少數幾個可以和美國巨頭（tóu）寶潔公司相抗衡的企業。

　　潮汕人被成為（wéi）東方的猶太人，他們天生就會做生意，陳凱旋1958年就出生在普寧市，上小學的時候陳凱旋就被拿一些家裏的土雞蛋去集市上（shàng）賣，最後收攤的時候會以便宜的價格促銷掉，從小就展示了商業頭腦。

　　到了（le）1975年，陳凱旋高中畢業就去廣州打拚，和朋友一起在工地上上班，但幾（jǐ）年過去了（le），陳凱旋發現自己存不了錢，於是決定回家發展，有一次（cì）陳凱旋發（fā）現鎮上的一家商鋪前麵排（pái）了（le）很長的隊，走（zǒu）近一（yī）看，原來大家在買比肥皂便宜的洗衣粉。

　　陳凱旋回到家從母親口裏得（dé）知洗衣粉（fěn）不（bú）僅洗（xǐ）的幹淨（jìng），還很優惠，說者無心（xīn），聽者有意，陳凱旋想能不能（néng）自己進點洗（xǐ）衣粉來賣呢，於是借了父母幾千元來到普寧（níng）市區進了一批貨，回到鎮（zhèn）上開了（le）一個小（xiǎo）店鋪賣洗衣粉，具有經商天賦和勤快的他很快就打（dǎ）開了銷路，不到5年的時（shí）間，陳凱旋就成了普寧最大的洗衣粉經銷商。

　　就在陳凱旋準備擴張時，廠家違約又找（zhǎo）了好幾家代理，導致陳凱旋的（de）倉庫裏（lǐ）積壓了很多庫存，虧損（sǔn）了不少，這個教訓讓（ràng）陳凱旋意識到靠賣別人的產品容易被限製，就尋思擁有自己的工廠和品牌。

　　那個年代想建立一個工廠（chǎng）不是很容（róng）易，於是陳凱（kǎi）旋學習別人找一家工廠代加工，1994年，陳凱（kǎi）旋創立立白公司，開始了自己的代加工（gōng）生產（chǎn）模（mó）式，剛開始去推銷時，沒有人聽過這個（gè）品牌，很難賣出去，陳凱旋左思右想，想出了開一個會議，並宣傳說（shuō）凡是來參加的（de）商店老板都可以免費住（zhù）宿，洗衣粉賣不掉可以退貨，就這樣一下（xià）子吸引了幾百家大大小（xiǎo）小的老板，1995年，立白洗（xǐ）衣粉就走進了潮汕的很多地區，1996年，立（lì）白洗衣粉的銷售額（é）就突破了2億（yì）。

　　有錢之後的陳凱旋就建立了自己的工廠，並把品質、渠道和營銷做（zuò）到了極致。陳凱旋為了保持和（hé）提升立白各個產品（pǐn）的品質，不斷把資金投入研發，比如說立白洗衣液裏麵有多種活性（xìng）成分，不傷手、去汙力強、沒有殘留、很容易過水（shuǐ）和可以除菌（jun1）等等，立白擁有100多名博士和幾百項相關專利;

　　在渠道上，陳凱旋（xuán）在一個縣就設一家代理（lǐ），並（bìng）要求代理商隻能經營立白一家產品，陳凱旋把代理商的利潤提高但要求一定（dìng）要先打款再發貨，通過區（qū）域保護和隻能代理立白一家產品讓代理商和立白緊（jǐn）緊的捆綁在一起，大家（jiā）合心合力，共創（chuàng）了立白的輝煌;

　　在營銷方麵（miàn），陳凱旋更是做的非常好，在幾（jǐ）十年前就請來陳（chén）佩斯來做廣告，2008年成（chéng）為北京奧運會的獨（dú）家國產日化企業，2013年以來累計（jì）投入了10幾億來冠名我是歌手，爸爸去哪兒和我們結婚吧等等（děng）綜藝欄目，把立白的品牌深深（shēn）的刻進了中國消費者的腦海裏。

　　如今的立白旗（qí）下的很多產（chǎn）品都和我們（men）生活息息相關，成功之後的陳凱旋說自己一刻也不（bú）敢放（fàng）鬆，現在每天還是要（yào）工作十幾個小時，陳凱旋說要（yào）讓自己的產（chǎn）品服務更多的（de）中國消費者，並希望把立白集團打造成像寶潔這樣的巨頭!