「辦（bàn）公用品商（shāng）標注冊」開（kāi）辦辦公用品大賣場，小哥用靈（líng）敏嗅覺躲避危（wēi）機

　　開辦辦公用品大賣場（chǎng），小（xiǎo）哥（gē）用靈敏嗅（xiù）覺躲避危機（jī）

　　生意我最行2018-11-1914:27:53我要分享（xiǎng）：1996年，23歲的梅力軍離開了奄奄一息的花橋商場。做了幾年業務員，賣過自行車，但（dàn）日子一直（zhí）過（guò）得緊巴（bā）巴的（de）。老婆在青年路招銀大廈上班，她建議梅力軍幹脆做點小生意。正好（hǎo）大廈一樓空出一間房（fáng），就開個複印店吧（ba），給寫字樓裏（lǐ）的公（gōng）司複印資料，說不定比外（wài）麵“漂”著強。

　　2001年，小（xiǎo）兩口湊了幾千元錢把小店撐了起來，一台複印機、一台電腦和打印機，全是二手（shǒu）貨。20平方（fāng）米的店裏（lǐ）放進三大件，還空出半截，實在有損形象，兩人（rén）琢磨著用什麽便宜又能撐門麵的東西把店（diàn）麵填滿（mǎn）。最後買（mǎi）回幾箱筆記本、文件夾、圓珠筆（bǐ）等辦公（gōng）用具鋪進店裏，才有（yǒu）了點看相。

　　或許是他們運氣好，打字、複印的生意一直（zhí）不如人意，而真正讓他們賺錢的（de）卻（què）是那堆“做擺設”的辦公用品。“我還記得生意最（zuì）好的一天賣了795元（yuán），兩人樂開了花。”既然賣（mài）文具比打字生意賺錢，那就幹（gàn）脆做大點，梅力軍把賺來的（de）錢又去補了一些新（xīn）品種（zhǒng）進來，讓主顧們（men）有更多（duō）選擇。

　　2003年，梅力軍生意爆炸式增長終於令人眼紅，同行紛紛殺（shā）入市場。

　　梅力軍此時也在考慮經營模式轉型的問題，他把目光投向（xiàng）了自己熟悉的商場上。

　　梅力軍的大賣場，2004年才（cái）開張。為此，他成立（lì）了自己的公（gōng）司“新天利泰”，這一年，他奮起直追，在武漢三鎮建起四個辦公用品賣（mài）場。

　　2005年（nián），當梅力軍再到上（shàng）海出（chū）差時，見（jiàn）到的景象卻讓他驚（jīng）愕不（bú）已。他的好些生意夥（huǒ）伴竟然都已停業或轉行了，而且（qiě）都是被（bèi）一家叫“OA365”的新公司打敗的，而一年前他還沒聽說上海（hǎi）有個這麽厲害的同行。

　　梅（méi）力軍火速搜集相關資料，原來這家公司（sī）采（cǎi）取了集網絡、辦公超市及目錄營（yíng）銷於一體的新型辦公用品營銷模式，其經營殺手鐧（jiǎn）就（jiù）是低價、便捷、服務完善，其（qí）所（suǒ）到之處，專賣店、小型辦（bàn）公（gōng）賣場很難存活（huó）。

　　經他們考察論證之後，梅力（lì）軍決定先（xiān）控製接單規模，以（yǐ）配送能力來決定接單量。

　　為此，他先建（jiàn）了一個標準賣場和倉庫，然後根據自己的配送能力和目標客戶的消費水平，定向發放目錄（lù）書，先由這些客戶來檢驗自己（jǐ）的目錄營銷能力，等各環（huán）節運作規範後，再開始大量吸引（yǐn）會員。

　　“再下一步，我們準備推出一批有自己商標（biāo）的（de）產品，提升企業（yè）。”梅力軍說。

　　未來（lái），梅力軍（jun1）還會做出什麽樣的改變呢?