銷售預算到底該怎麽（me）編（biān）

　　銷（xiāo）售預算是（shì）指企業銷售計劃對開展產品銷售活動費用的粗（cū）略計算（suàn），是企（qǐ）業進行產品銷售活動投入資（zī）金的使用計劃，它把銷售費用和銷售目標聯（lián）係起來，規定了計劃期內開展銷售業務所需的費用總額、使用範圍和使用方法。銷售預算額度過大，會造成資金的浪費;過小（xiǎo），又（yòu）無法（fǎ）實現預算的產品（pǐn）銷售目標。

一、 銷售預算的內容

　　包括五個方麵的內容：

　　1. 銷售人員的費用：如工資、提成、津貼、差旅費（fèi）、交通費、交際費等

　　2. 銷售管理的費用：如銷售經理的工資、提成、津貼、差旅費等

　　3. 其他人員的費用：如（rú）培訓師薪水、被培訓者的薪水

　　4. 其他銷售費用：如銷售會議、銷售促進、銷售展示、目錄和價格清單、招聘、銷售人員（yuán）離職費用等

　　5. 通信交通（tōng）費用

二、 銷售預算的編製方法（fǎ）

　　1、 銷售百分比法。用（yòng）這種方（fāng）法確定銷售預算時，最常用的做法（fǎ）是用上年的費用與（yǔ）銷售百分比，結合預算年度的預測銷（xiāo）售量來確定銷售（shòu）預算。另外一種作法是把最近幾年的費用的銷售百分比（bǐ）進行加權平均，其結果作為預算年度的（de）銷售預算。這種方法，往往忽視了公司的長期（qī）目標，不利於開拓新的市場，比（bǐ）較適合於銷售市場比較成成熟的公司。同時，這種方法不利於公司（sī）吸納新的銷售（shòu）人才，因為從和長（zhǎng）遠來（lái）看，吸引有（yǒu）發展潛力的銷售人員對公司的長期（qī）發展是必不可少的，但這種（zhǒng）方法促使銷售經理隻注重短期目標，而（ér）忽視對公司具有長期意義的人的培養。

　　2、 目標任務（wù）法。是一個非常有用（yòng）的（de）方（fāng）法，它可以有（yǒu）效地分配達成目標的（de）任務。

　　3、同等競（jìng）爭法銷售費用（yòng）總額=主要競爭（zhēng）對手的銷售費用∕主要競爭對手的市場占有（yǒu）率×本企業預期的市場占有（yǒu）率（lǜ） 。

　　使用同等（děng）競爭法方法的前提條件（jiàn）是：

　　第一，企業必須對行業和競爭對手有充分的了解，具有（yǒu）競爭對手銷（xiāo）售費用的可靠信息;

　　第二，競爭對手的銷售費（fèi）用預算在行（háng）業中有較強的代表性，其做法是科學的和理智的。

　　4、 零基預算法（fǎ）。它的全稱是“以零為基（jī）礎的編製計劃和（hé）預算方法（fǎ）”。

　　基（jī）本原理：對於任何（hé）一（yī）個預算期，任何一項開支費用（yòng），完（wán）成不考慮基期的費用開（kāi）支（zhī）水平，而是以零（líng）為出發點，從實際需要和可能出發，逐項審（shěn）議各項費用開支的必要性，合（hé）理性以及開支數額的大小，從而確定各項費用開支的預算數。

三、 銷售預算的主（zhǔ）要步驟

1、 確定目標

　　通常，公司的銷售和利潤目標是由最高管理層決定的。最高管理層是公（gōng）司所有者負責。為了吸引（yǐn）投資和（hé）貸款，公司必須保持足夠的投資（zī）回報。否則，公司的成（chéng）長機會和生存將受到嚴重的（de）威脅。公司的營銷總監和銷售（shòu）經理（lǐ）的責任就是創（chuàng）造能達到公司最高層的目標（biāo）的銷售額，但這樣做必須考慮成本。

2、 銷售預測

　　銷售預測包括地區銷售預測、產品銷售預測和銷售人（rén）員銷（xiāo）售預（yù）測三部分。一旦公司銷售和利潤目標已（yǐ）經確定，預測者就必須確定在公司的目標市場上（shàng），是否能夠實現這個目標。如果總體銷售目標與預（yù）測不一致，就需要重新調整公司銷售和利潤目標或公司營（yíng）銷體係需（xū）要變革;

3、 確定範圍

　　為了達到即定的銷售目標，就需要確定潛在顧客和他們的需求，設計產品，生產產品和為產品定價，通過各種方式與顧客接溝通，招聘、培訓銷售人員等。另外（wài）必須開（kāi）發具有（yǒu）銷售管理潛（qián）能的人才。